卖家需知道，Google推广前期需要做什么准备

谷歌比较适合推广的产品包括家居、服饰、汽配、日销品以及专业领域的垂直类商品。当然，产品种类也不局限于这几类，任何产品都需要找准自己的方向和市场，所以我们要充分地做好推广前期的调研和准备，对于Google工具的利用是必须掌握的。

图片来源：图虫创意

谷歌作为全球最大的搜索引擎，其所掌握的流量方面更是不用多提，对于做跨境电商的企业主来说，这无疑是将产品推向全球化的最好途径之一。

谷歌比较适合推广的产品包括家居、服饰、汽配、日销品以及专业领域的垂直类商品。当然，产品种类也不局限于这几类，任何产品都需要找准自己的方向和市场，所以我们要充分地做好推广前期的调研和准备，对于Google工具的利用是必须掌握的。

通过向Google官方客户支持人员的请教与学习，我总结出以下几个前期最实用的工具

Google 全球商家通

此工具是用来搜索各个产品类目在不同的国家的市场占比

显示所选产品的相关字在该国家的月均搜索量。

针对同一地区相关字符每次点击费用（CPC）的建议出价，以此来评估该市场的竞争强度。

该地区购物者使用的搜索引擎来源占比

显示物流绩效指数（产品进入一个国家或地区的难易程度）

图片来源：谷歌全球商家通后台截图

Google trends（谷歌趋势）

此工具是展示某个关键词，在不同时期和不同国家的搜索热度。

按时间推移的搜索热度曲线图

地区或者城市搜索热度的着色图

相关产品主题的上升值与热门值排序

图片来源：谷歌趋势后台截图

Google ads后台关键字规划师

此工具可以判断哪些关键字适合做投放，以及每个地区搜索情况，竞价情况。

添加方案：广告组+关键字+地理位置按比例调整关键词匹配类型【广泛匹配：词组匹配：精准匹配】，前期比例调整最好为5：3：2或者6：3：1

图片来源：谷歌关键字规划师后台截图

Google analytics

此工具作用是分析网站流量，摸清客户的喜好和路数，再把你的广告准确地推送到他们面前，以起到精准投发的效果，一定意义上降低了投放成本。

• 热门来源/媒介：显示网站上获取流量最多的渠道（google/cpc谷歌广告流量；direct/none网址访问；google/organic自然流量）
• 转化/目标：显示带来的转化率最高的渠道（注册、询盘、加入购物车等行为）
• 转化/归因/模型对比工具：从客户的“首次互动”到“最终互动”，了解客户的转化过程，即通过什么方式接触到广告，最终以什么方式转化。这样可以分析客户的喜好和习惯，在后面的营销中做到有的放矢。
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Think with Google

谷歌数据的洞察网站，里面会不定时更新很多数据以及文章，需要**。

图片来源：Think with Google后台截图

总结

谷歌是数据投出来的，前期这些数据只是给了个方向，后面需要根据自己产品的实际情况去做一些调整。

谷歌的竞价排名按照“关键字*附加信息*网站质量”来决定的：

• 关键字：上述介绍的工具搜索和测试
• 附加信息：只要基本完善好就行了
• 网站质量：谷歌很强调网站的用户体验，流畅性。质量好的网站，谷歌系统会愿意给这样的网站和广告更多的曝光机会。广告位置由广告排名决定，广告排名=出价金额*质量得分（广告质量、广告相关性、网站体验），质量得分越高，花费的投放成本越低，还能获得好的展示位。

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（来源：Saibo跨境笔记）