什么是站外广告，卖家应该怎么投站外广告？

1．SP广告。

SP广告又叫漏斗广告，主要是因为它就像漏斗一样，经过层层的筛选下漏，来积累关键词的权重。SP广告又分为自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。但是对于很多特殊的类目来说，比如汽配，对于亚马逊上来说，设置aces会比单一打广告的效果好的多，这也是很多专业的卖家选择汽配的原因之一。

2．自动广告。

自动广告是指亚马逊通过系统自动识别卖家文案的关键词，为卖家的listing匹配关键词和对应的产品类目。

自动广告的作用是筛选出优质关键词，即为后面的手动广告做基础。一般自动广告不会带来太多的订单量，建议卖家不要给自动广告太多预算。

3．手动广告。

手动广告则是卖家自己设定关键词，通过广告引入设定的关键词相关的流量，主动权掌握在自己手里，更加符合自己产品的属性。手动广告又包含手动广泛、手动词组、手动精准，是卖家积累核心关键词的重要途径。

4．商品投放广告。

商品投放广告分为类目广告、Asin定向广告。类目广告是获取类目流量，把商品直接投放到某一个类目的某些产品页面上，一般在SP广告不理想时，可以尝试投放类目广告，提高流量。Asin定向广告，可以直接把产品链接，投放到某个对手链接的文案页面上，获取对方的页面流量，但卖家要特别注意不要投放到竞争实力比自己强的对手上，避免给别人送流量。

5．品牌广告。

品牌广告主要包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可直接开通，建议有能力的卖家尽早开放。品牌旗舰店允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。品牌旗舰店很大程度上可以提升以品牌为中心的购物体验。

6．视频广告。

视频广告是以视频的形式投放广告，更好地展示产品卖点。加上短视频的兴起，卖家也对视频广告越来越重视。有数据显示：视频广告的CPC（单次点击价格）比品牌广告的CPC低10%，有的关键词CPC甚至低了60%，卖家应该抓住短视频流量红利，多产出视频广告，吸引流量，提高店铺转化率。

7．DSP展示型广告。

DSP展示型广告和商品投放广告相似，但DSP展示型广告显示的位置会更好。商品投放广告是在页面广告的位置显示，而DSP展示型广告出现在产品链接里的标题下方，直接抢此产品链接的流量。所以，DSP展示型广告位置上占有绝对优势，卖家可以挑选出主推产品为其投放DSP展示型广告。

来源：VIOMALL跨境汽配分销平台