亚马逊Coupons和Promotions区别及优势

什么是Coupon（优惠券）？

Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。Coupon是亚马逊营销工具的一种。亚马逊上还专门设定了一个Amazon Coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口。但是店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

亚马逊coupon的优点

利用折扣吸引消费者，借机清库存。亚马逊Coupon是有自己单独的展示的专区的，另外消费者可以直接在Google搜索相应关键词进入到这个专区。

亚马逊Coupon只有订单成交时，卖家才需要支付相应费用，定向投放，精准营销。这样一定程度上帮助我们精简了成本。

什么是Promotions（促销推广活动）？

Promotiong顾名思义，就是促销的意思，亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型，包括折扣、满减等，卖家通过这些折扣设置，可以为自己的店铺带来销售率的提升。

卖家设置了Promotion以后，在搜索商品页面是不会有任何展示的，只有点开商品，才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。

亚马逊Promotion的优点

清理库存以及商品联动，减少客户流失率等等。

Promotion的三种类型

Preferential优惠券

可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用；可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用；

Unrestricted优惠券

可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用；只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用；可以和任何没有优惠券的促销叠加使用。

Exclusive优惠券

无法任何优惠券代码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠券；可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用。

两者区别

Promotion 需要点进产品界面才看的到，而 Coupons 会更直接、更直观的展示，买家浏览页面时，搜索完关键词，可以在第一时间看到产品的折扣。亚马逊单独做了一个展示 Coupons 产品的页面，展示所有已经设置 Coupons 的产品。Coupons 有日期限制，Promotion 没有限期的，Coupons 则只能设置 90 天以内。Coupons 可以单独设置面对的目标客户。比如，无限制就是所有买家都看的到，还有仅prime 可见，指定 ASIN 浏览后可见，购买后可见等等。Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金给亚马逊，Promotion 不用给亚马逊费用。coupons 拥有 PPC 和 promotion 结合的功效，为卖家增添了一个流量入口，还可以结合折扣网站做站外营销。增加了类似 PPC 部分功能的 promotion，可以进行分组、暂停、取消等。

什么情况下用Coupon/ Promotion

• Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑的时候，一般开10%-15%，促销时间一般为期3-5天, 通常不超过一个星期。(设置短时间一方面是为了随时调整活动 另外一方面是coupon多一个流量入口展示即将结束的促销 这样曝光会更多一点)。

Promotion: 新品推广/滞销产品清库/无法报秒杀的产品，这类产品站内自然流量少，广告也没有很好的效果，建议通过站外促销。

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