柚缘航海：如果你是汽配卖家，需要关注TikTok上的这些信息

大家好，我是柚缘航海雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

疫情之下，汽车交易市场动态变幻莫测，品牌方想要与消费者建立起紧密联系，需要面临全新挑战。系统的营销矩阵要求品牌保持自身灵活性，并培养出真实的品牌形象。因此，创新能力尤为关键。各大品牌入驻TikTok寻找市场机会，只为求得消费者芳心。

本文将介绍汽车企业的TikTok营销策略，相信一定能给国内卖家不少启发！

一、行业现状

疫情爆发前，汽车行业就已经发生巨变。面对前所未有的品类、消费文化的颠覆，品牌必须适应并学会如何与市场建立强有力的联系。

1、向订阅经济转型。经过几十年来的发展，汽车作为成人仪式的属性逐渐被淡化。许多当代消费者更倾向使用共享汽车这类按需付费的订阅服务，45%的年轻人表示，他们非常重视交通工具的选择，但绝不止于拥有一辆汽车。

2、技术才是新动力。车主们曾经乐于吹嘘爱车强劲的引擎，但如今他们更看重智能技术的应用。不能专注于汽车计算能力的品牌在未来将无法保持竞争力。

3、可持续发展概念日益普及。消费者对电动和混合动力汽车的兴趣，仅在疫情期间有所上涨。近期，世界经济论坛（World Economic Forum）的消费者调查显示，亚洲、欧洲和北美的大多数车主认为品牌能否做到可持续发展是他们考虑的主要因素之一。超过40%的受访者表示，他们愿意为电动或混合动力汽车支付更高的价格；70%的受访者希望所有商用交通工具均能做到绿色环保。

4、进军TikTok。短视频平台成为全球最具影响力，也最受车迷关注的汽车市场竞争赛场。宝马、奔驰和现代等知名公司早期都在TikTok进行汽车营销。TikTok提供了一个相当真实的虚拟展厅，传递品牌产品信息的同时兼具娱乐性。

二、TikTok车迷

品牌、平台创作者和消费者正在大规模地涌入TikTok，产生的热门话题标签总浏览量超过1300亿次:

三、寻求全新体验的用户

约有一半的TikTok用户表示，他们经常通过平台广告发现新产品。以鼓励消费而得以破圈发展，这使得TikTok成为一个强大的平台，让更多的品牌获得广泛的曝光机会。研究显示，47%的美国用户计划在未来12个月内有购买或租赁汽车的行为。

68%的受调查者是家庭中的主要决策者。平台能够有效激励他们采取消费行动：74%的用户在看到汽车广告或TikTok视频内容后，会主动与亲友分享或访问汽车经销商。12%的用户表示，他们在TikTok上看到汽车广告后购买或租赁了汽车。

四、汽车营销方案

TikTok可以展现消费者对品牌的热爱，通过独特的短频视频创作传递品牌信息，将世界各地的用户紧紧关联。

1、建立认证账户

注册了TikTok商业账户之后，即可开启平台营销旅程，官方将会提供蓝V 认证。在没有认证账户的情况下运行付费广告，不仅无法开始建立用户群，营销效果也将会收效甚微。

2、开启付费内容

整体营销策略可以尝试使用不同类型的内容来实现目标，为后续在平台上的发展创造优势性“先天条件”。

自有内容：指从品牌的官方账户所发布的视频。自身频道发布内容将建立社区中独有的存在感，并加强与用户的联系。这也提供了一个让品牌测试营销内容的窗口，及时获得营销效果反馈。

付费内容：指通过付费媒体扩大在用户群体中的曝光度，以便给大量目标受众留下更深刻印象的内容。从起初确立品牌意识到最终销售的闭环中，定制付费内容可以让品牌在各个阶段与用户建立联系。

口碑内容（赢得内容）：由他人发布的关于品牌的内容。用户主动分享自己的爱车，或响应品牌内容号召进行的二次创作，都将有力扩大其他类型的用户群体规模。这类内容效果卓越，甚至绝对零成本。用户发布与品牌相关的内容越多，就越有可能将品牌知名度迅速打开。

五、何为有效广告？

你目前的主要营销目标是什么？

你想提高品牌认知度吗？

如何激励UGC内容（用户创作内容）？

作为品牌方的你，是否已经有明确的答案了呢？

TikTok提供了相当广泛的广告类型，以便品牌商家在营销的各个阶段触及用户。

1、信息流广告（In-Feed Ads）：该类型广告是在用户的信息流中显示广告内容。想要优化广告转化率，一切从这里开始。

2、灵感广告（Spark Ads）：该广告类型能提高品牌视频的真实性。通过账户名称、视频标题或字幕，以及背景音乐的跳转设置或者进行页面左滑，可以让用户更加真实地接触到商家的详情页，以及视频创作者的相关信息。与标准的信息流广告相比，灵感广告的完成度高出其30%，用户参与度高出142%，流量转化率高出43%

3、品牌话题挑战（Branded Hashtag Challenge）：通过独特的话题参与活动，品牌可以将TikTok社区变成大规模的联合创作者群体，为自家产生巨大流量价值，无疑是吸引社区用户参与品牌营销的绝佳选择。

4、品牌效应（Branded Effect）：通过特殊的视频体验引导用户参与创作，并使其成为自家品牌的内容。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。