柚缘航海：TikTok大卖分享：21天成头部卖家，总转化率+150%

大家好，我是柚缘航海雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

9%的用户在TikTok上看到过产品或服务；67%的用户即使没有购物计划，TikTok仍促使其成功购买商品。

74%的用户认为，TikTok帮助其更好地了解某个品牌或产品；77%的用户表示，TikTok激发了今年的购物节灵感。

那么，如何搭上TikTok的顺风车，实现爆单？

一、企业出海，如何在TikTok打造爆款

首先，确定客户类型。根据营销进行分类，可以分为品牌营销型、平台型（亚马逊卖家）、独立站型（Shopify）、私域流量型。

对于品牌型客户，有不同的解决方案。比如开屏广告、Topview、常规/互动信息流、品牌挑战赛等，去进行品牌曝光。这种方式的投放价格会比较高，更适合品牌型的商家。

TikTok也可以进行“亚马逊站外引流”。对于独立站而言，TikTok就可以投放转换，它可以观察用户的浏览、加购、下单、支付。这四个步骤是闭环，整体关注用户的转化情况。

值得一提的是，今年最火的TikTok小店。 TikTok Shop是TikTok官方的电商闭环。

二、企业如何快速入场，加速增长

首先，需要提供营业执照和链接就可以免费开户，正常三十分钟内就可以下户。

其次，需要安装像素。安装像素是为了跟踪广告效果的转化。但是，目前在平台电商无法安装像素，比如说亚马逊、Shopee等。只有独立站或者通过自建站才可以安装像素。

第三，进行白名单报白。美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙，这五个国家开户后，无法直接投放。

报白的方式分别是欧美白名单、欧洲新手村。常年有新主体、新站点的集团型客户才能通过欧美报名单报白，审核比较严格。新手村审核较简单，开户、安装像素后提交审核，一个月后即可完成。

第四，东南亚、韩国、日本等国家，开户后可直接投放。

第五，投放达人视频或加粉。获得账户后，获取视频推广码进行视频推广。有账号增粉需求的话，可直接投放增粉或主页关注。

三、TikTok广告常见样式

第一，TikTok跳转独立站。通过视频展示，引导到独立站下单购买，更适合精品垂直站、爆品铺货等玩法，直接购买商品。

第二，TikTok广告引流亚马逊。通过TikTok投放广告带着亚马逊落地页，同样可以引流到Shopee、速卖通等平台。

第三，TikTok账号增粉。点击头像下方加号，即可关注增粉。

四、TikTok电商竞价广告三大法宝：出价、选品、素材

出价：遵循eCPM=出价*CTR*CVR。出价影响竞价水平，高出价，高eCPM。出价、点击率和转化率决定广告的排名。类似拍卖，假设这个值比较高，广告就会优先展示。

出价调整注意事项：每日不超过2次，每次不超过20%。冷启动期重点起量，避免频繁调整。

选品：选品决定广告转化率，爆品能更大程度提升整体ROI。选品阶段把握TikTok爆款，分市场探索优质选品。

素材：素材决定广告质量，好的素材直接影响CTR和CVR表现。可以保证更新频率（周四、周五上新最佳），提升视频素材质量，通过创意中心参考优质素材等方法优化效果。

五、如何在TikTok上打造爆品

遵循一个公式，爆品=选品+素材+投放+节日。

选品：TikTok上64%的用户是年轻用户，适合低客单价的产品，建议20-40美金。

素材：好的创意能带动用户快速进入情境，高效激发购物兴趣。

投放：通过调整出价、投放节奏、投放技巧、进行账户优化。

节日：节日、节点氛围下，决策周期短，转化提升明显，购物意愿增加50%。9月就已经有卖家布局万圣节品类，需要提前一个月，测素材、测品。

六、TikTok热门选品类目及主要市场

五大市场：美国、欧洲、日韩、东南亚、中东。其中，东南亚和中东更适合COD的模式，但签收率较低。

四大类目：

1. 美妆个护：日用美妆、护肤护理。

2. 服饰：大众服饰、珠宝首饰。服饰品类广告投放占比超50%。

3.3C电子：3C配件、家用电器。

4.运动户外：瑜伽用品、户外用品。

七、营销节点选品参考

祝福型节点：以赠送礼物表达祝福为导向，一般提前一个月挑选礼物，节前一周为下单爆发期。例如，母亲节、万圣节、圣诞节。

热卖选品：创意礼盒、定制饰品、定制照片水杯、万圣节装饰花环灯。

八、TikTok电商素材制作思路

1.美妆产品：放大产品细节，真人模特适用，上下分屏对比，口播产品卖点。

2.服装配饰：美女换装演示，爆款BGM，价格/折扣信息，视觉化产品优点。

3.3C电子：使用场景演绎，产品测评，文案/配音解说，视频节奏快。

4.运动户外：户外商品实拍，产品使用对比，产品功能展示。

九、爆品案例分析

通过TikTok广告的持续曝光，在4月19日－5月9日期间，布局母亲节营销，以母亲节项链为主打产品，定制马克杯，刻字灯具等选品，投放至欧美市场。

21天登顶TikTok For Business头部卖家。总曝光量2亿，总转化率+150%，订单量突破2.7万。

优秀创意，提高点击率

1. 文案：节日、折扣信息、礼物效果。例如Buy1，5%OFF；Buy2，10%OFF。

2.素材：第一视角。实物拍摄，真实展示礼物。真人出镜，展示人物情感。热门BGM加持，带动用户快速进入情景。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。