亚马逊产品断货导致排名下降应该怎么办

作为亚马逊卖家，有时会遇到产品缺货和产品排名下降的问题，因为销量超出预期。那么如何最大限度地减少缺货对listing的影响呢？

一、销售排名下降的原因

最根本的原因是亚马逊追求最大的RPC（revenue per customer），也就是说，平台上每个有效流量带来的有效客户价值的转换。如果卖家因缺货而无法在平台上形成有效流量的转换，亚马逊将随着时间的推移减少卖家Listing一些关键词的权重，导致卖家曝光率下降，进而导致销量下降，排名下降。

二、发现断货风险的解决方案

首先，我们需要根据最近几个月的销售数据、即将到来的假期和竞争产品的销售来提前估计产品的销售。 

如果发现实际销量明显高于预期，如果放任不管，肯定会缺货；可以通过涨价、减少广告投入甚至暂停销售来控制风险。补货后，及时倾斜主要关键词，增加流量，尽快增加这些关键词的权重。

有些朋友可能会问，为什么要减少出货量和销量？事实上，这很简单。假设你只有100个库存，如果你每天下10个订单，你只能坚持10天；但如果你每天下5个订单，你可以坚持20天，以减少平台对卖家缺货时间的累计。毕竟，卖得少总比缺货好。

一旦缺货，卖家listing会受到很大的影响。同样，涨价也能达到减少单量、增加利润率的目的，因此可以作为应对断货风险的第一反应。 

三、断货后的处理方法 

断货的产品通常有两种情况：第一种情况是产品的所有子体都卖光了。这个时候我们可以用快递发货，尽量缩短产品到仓时间。总之，缺货时间越短对listing影响越小。此外，没有其他方法可以延缓排名下降。

第二种情况是产品的一部分SKU缺货。此时，我们必须立即调整广告，因为即使SKU已经缺货，但点击广告仍然会消耗广告费用，同时流量和无转换也会降低广告权重和产品排名。

具体操作逻辑是及时调整广告，尽量避免引入大量流量。但不能直接关闭广告商，因为广告的权重有积累机制，如果直接关闭，之前积累的权重就会消失。通常，可以将预算降低到1美元，以保持广告的权重。同时，我们需要尽快弥补库存，从根本上解决问题。

请注意，虽然上述方法是处理缺货问题的解决方案，但只要缺货，就不可能完全没有影响。例如，如果你经常缺货，亚马逊可能会认为你的供应能力有问题，从而减少你的流量。