增量放缓、竞争加剧，2022下半年亚马逊卖家如何实现新增长？

同大多数行业一样，跨境电商2022年并不繁荣，这一点在亚马逊卖家身上体现的尤为明显，在单量、利润双双下滑的情况下，卖家只能勒紧裤腰带度日。

上半年业绩凄惨已成定局，下半年Prime Day以及Q4旺季也成为亚马逊卖家期待的“救命稻草”，然而行业内卷依旧，在供应链不稳定、站内流量下滑、广告费飙升、消费者购买力下降的情况下，往年的爆单梦似乎并不能轻易实现……

Prime Day不再“狂欢”？

往年Prime Day之前紧锣密鼓的准备在2022年却别有一番景象，部分中小卖家选择“躺平”，只是简单的报了秒杀、备了点货，而不愿花更多的时间去备战。

京美科技CEO周美伋表示：“我们今年选品和布局没考虑Prime Day， 因为我觉得今年今年的Prime Day还是赔钱赚吆喝，我们不想打乱布局，当然会有自己的一些见解。”

据了解，周美伋虽然没有参加Prime Day秒杀活动，但还是做了一些小折扣，并且也备了平时1.5倍的货。“今年整体情况不好，不会像往年那般火热，我们的期待值并不是很高。但是在Prime Day期间订单肯定会涨，所以我们也适当的做了一些准备。”周美伋说道。

同周美伋一样，跨境圈中不太看好今年的Prime Day的卖家有很多，2022年，他们更想求稳，而不是盲目乐观。有卖家直言，Prime Day拼的就是价格，今年本来就内卷的很厉害，再搞促销真的会亏死，还不如想点其他法子……

虽然不会像往年那般大张旗鼓，但也不至于偃旗息鼓。谁也不愿意错过这个大促，每位卖家都有自己的手段，或许只是今年参加Prime Day的形式有所改变，尽管预期不高，但是爆单的可能性依旧存在。

机会总是留给有准备的人，年中大促Prime Day也许会成为亚马逊卖家“逆天改命”的好时机。在7月中旬Prime Day来临之际，卖家也要在玩法和策略上做出一些调整。

旺季爆单攻略来袭

价之链CEO孙汉山曾表示：“今年Prime Day亚马逊可能会有更大的力度，消费者也会回归到互联网消费，还是可以谨慎乐观一下的。”

回顾往年的大促，卖家备货是为了冲刺爆单，而在今年大环境不好的情况下，Prime Day也是卖家推新品、清库存的好时机。抛却前期的选品及备货，在大促来临之际，营销及站外推广也是必不可少的。

亚马逊全球开店建议卖家在Prime Day的前4-8周，将点击率最高的产品放在醒目的位置，开启品牌推广为品牌旗舰店引流；在Prime Day期间，通过亚马逊网站内外的展示广告，转化品牌受众、驱动消费者购买商品；在Prime Day结束4周后，还可以大规模投放广告，吸引消费者复购。

广告投放作为最直接的营销手段，卖家要在大促期间制定适合自己的投放策略。此外，在Prime Day进入倒计时的时候，卖家也可以多尝试一些不同的搜索词，并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能，以便在Prime Day大促之日推出时可以取得更好的广告效果。

Listing的优化也必不可少。标题方面，卖家可以采用流量属性词+主推词长尾词+（特性词/功能性/属性词）+同义词+适用对象的写法，可以提高转化率；图片方面，卖家可以从拍摄角度、颜色等方面做调整优化，要让图片的吸引力变得更强；主图视频要做到结合场景拍摄，杜绝单纯介绍产品。

除了上述这些基本操作之外，卖家也要关注店铺在Prime Day前的数据和细节，另外也要利用好外部社媒流量促进转换。