亚马逊平台隐藏玩法之——老卖家不愿意透露的那些事

经常跟老卖家聊天，都会提到一个还不错的流量玩法，就在亚马逊后台，却很少被发现。最近发现这个入口又有新的变化，大家都在猜测亚马逊是否要扩大这个板块的流量。今天把这个入口分享出来，以及一些运营过程碰上的问题解答。

01

1、问：自己是FBM有些产品卖的还可以，但是不想发FBA，又想拥有FBA链接一样的资源咋办？

答：后台搜索SFP计划（卖家自配送 Prime），可以在FBM链接显示prime标识，快速拥有购物车，原理是加入该计划，发货到海外仓，前提是海外仓和一些美国的物流如usps合作，可以一件代发，好处是不用担心亚马逊吞库存，可以实现多店铺“FBA”运营。

2、问：查看自己的关键词是否在权威链接里面，以及找权威链接。

答：在listing页面，按住ctrl+u打开网页代码页，按ctrl+F打开收缩框，收索canonical后面的链接就是产品的权威链接，可以在权威来链接里面看到亚马逊是否有收录自己的关键词。

3、问：下载带视频评论中的视频。

答：在listing页面，按住ctrl+u打开网页代码页，按ctrl+F打开搜索框，搜索mp4，复制Http网址在浏览器窗口中打开，点击鼠标右键存储视频即可。

在listing页面，按住ctrl+u打开网页代码页，输入Ctrl+F查找关键词：review+image，http后面网址就是review图片地址，把小图恢复到原图大小，把http网址字母UX后面175数字替换成999就可以了。

4、问：广告中有些广告组暂停了或者关闭了，但是又一直显示在广告页面中咋办？

答：点击筛选，选择广告组状态，选投放中，应用，这些暂停了的广告组就不会显示了。

5、问：如果想要防止跟卖，又不是R标咋办？

答：亚马逊官方的防跟卖，除了透明计划之外，还有品牌加速器计划，可以防止VC跟卖。 

6、问：担心重复设置优惠活动导致产品亏损卖出咋办？

答：亚马逊最低价设置，如果设置了活动叠加低于最低价，链接就会显示不可售，这时候就可以检查哪里出了问题。

7、问： 如何找别人发布的facebook群组。

答：复制别人的code码去Facebook搜索，公开的群组都能找到，非公开的还看不到。 

8、问：链接合并了，但是review没有共享。

答：在开case的地方，商品信息或库存，不正确的商品变体，在 ASIN 之间同步买家评论，输入合并的asin，快点话十几分钟合并的变体review就可以合并了。

9、问：如何看到top100之后的产品？

答：在商品best seller榜单中，翻到第二页，在第二页上面的链接中，把最后的2换成3，就可以看到100名之后的产品，最多可以看到400名，也就是改到8。

10、问：设置远程配送。

答：如果你在美国站有库存，可以开通远程配送和全球销售，这样到加拿大的产品也可以直接从美国仓库配送过去。

11、问：用图片找到在亚马逊上销售的相同的产品。

答：后台路径选择—品牌—品牌注册—举报违规行为，可以插入图片找到商品。或者下载插件search by image on amazon，安装好之后在点开任何平台上看到想要的产品图片，点击右键search om amazon，然后自己去研究。

12、问：开通了手机端数据报告，怎么在电脑网页看到手机端详情页面长啥样子？

答：ctrl+shift+i，最上面一排从左往右第二个按钮，一个大屏幕一个小屏幕的模样，点击，单击进去后，按F5要稍微等一下，然后就能看到listing详情页面在手机端的效果了。

02

流量为王的时代，每一个流量的入口都是不可错失的战略根据地。很多人都知道post这个功能，也有很多人在运营post，在我的认知还残留在post仅在手机端显示的时候，突然发现PC端也出现了post的踪迹，上图。

个人认为post是一个需要长期运营的版块，短期之内是很难见到效果的，目前我能理解post带来一些好处：

免费的流量入口，之前仅在移动端有显示，但是最近发现在PC端也有显示；

可以积累店铺的粉丝量；

可以展现产品其他的用途和功效。 

接下来展现一下post的入口和使用方法（只有开通了品牌旗舰店才会有post），广告----广告活动管理---左下角。

旗舰店的粉丝量展现位置，这个粉丝量只有在post后台可以看到，前台不会显示具体的粉丝量。

点击创建POST之后，出现如下界面：

注意：

每个图片只能发一次post，否则会导致post发布失败，同时也需要注意图片的版权，不要去抄别人的，哪怕自己用手机拍的也可以上传，这比抄别人的要安全很多，不要用白底，可以增加一些比较优质的图片，好看点的，这些注意事项可以点击See posts creative tips查看一些案例。

文案方面，大家可以写写自己对产品的看法，注意事项，保养事宜，品牌故事，上新提醒，穿搭等等。

添加ASIN，最多可以添加10个，但是不可以添加父体，不可以添加捆绑的ASIN，只能添加子体。

可以预约发布时间，这个需要注意选择时区。

在首次发布的时候，发布成功会很慢，可能2-3天，需要耐心等待一下，等不及可以开case，但是估计得到的回复也是等，但是发布一段时间之后久会很快，一般来说两三个小时之内肯定是能成功的。

发布频率和时间，之前看到官方给出的建议是每周三次左右，不过更建议是每天都发。频率可以控制在每天的早上和晚上的九点到十点左右发，大家可以去算一下时差，保证每天至少一个post吧，不限时间不限次数的，如果条件允许，真的建议多发。 

在品牌旗舰店里面，导航栏会有post（不需要额外去创建，发布之后这个会自动出来的）。

Posts的具体功能其实就是给卖家一个额外的展现机会，基于图片，A+，视频之后一个比较节约成本的展现形式，可以在下面几个场景进行展示。

1、品牌详细信息页面，在自己的详情页底下展现。

2、相关品牌详情页，展现在竞品产品的详情页底下。

3、相关Post页面，展现在竞品的Post页下。

4、品类Post页面，展现在本品类的Post主页下。  

另post主要是一个引流积累客户一个渠道，能不能带来转化，还是需要靠自己listing的硬功夫。

Viewable Impressions：个人认为这个就相当于曝光吧，官方的解释是50%的贴子展现达到1S以上。

 Engagement：帖子的点击次数，点击帖子的，还没有到点击商品，可能文案或者图片客户感兴趣，点进来看了一下，可以通过帖子详情查看具体的商品，相似的帖子，还可以举报，所以图片不要乱放，文案也不要太敏感。 

Engagement Rate：Engagement/Viewable Impressions，当帖子的点击率看。 

Clicks to Store：通过帖子点击到品牌旗舰店的次数，所以在做post之前，需要把自己的旗舰店好好捯饬捯饬，别整的乱七八糟，点击到旗舰店之后的数据，可以在广告控制面板里面查看，品牌旗舰店栏位去看具体的数据。

 Clicks to Follow：关注次数，这个就很好理解，多少客户关注了自己的店铺，通过那个帖子关注。 

Clicks to Detail Page：这就是添加商品之后，会在文案和图片中间展示，通过这里点击商品的详情页面，才是跳转到ASIN页面的点击次数。

通过以上的数据，在发帖的时候可以看那些数据表现好，就单独发类似相关的话题，如果发了之后数据并不是很好，可以换一下发帖的内容，不要一味的死磕，帖子多多益善，不限时间，不限次数。

研究一些发帖的数据，针对性的提高帖子的跳转率和链接的转化率。 很多人说刚发的帖子没有展现，没有点击，可能需要一段时间沉淀，也可能是自己的帖子质量不高，这个需要具体去分析，如果找到了合适的话题（客户关注度较高）应该不会很差。

很多人刚开始做几天，就说这个入口没有转化。但是对于其他卖家而言，这个入口的流量机制已经被摸透了，那么他们在发帖转化上就游刃有余了。所以说这个功能在，亚马逊都会给到支持，只是需要卖家研究出适合自己产品的一套玩法。

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