shopee店铺定价的技巧和注意要点

上一篇分享了为什么有些shopee产品价格很低的原因，那我们怎么

对shopee价格进行合理定价呢？

1.引流款+活动款+利润款合理定价来进行出单。

一般shopee的店铺产品的价格三三四部分，产品分为引流款、活动款、利润款，对此我们必须要承认一点是，不可能每款产品都赚钱的。

因为有些款式竞争对手比较多，它把利润打的很低，甚至是亏本在卖，因为对方可能用来做引流。

那如果上同一款产品，价格是很难做高的，因为对手太多太多人做了，买家最简单的行为就是比价格。

按照虾皮官方他给一个比例是建议30%用来做引流，就是说如果你有1,000款产品的话，用300款来作为引流款。

因为虾皮它是重铺货的平台，它需要你产品数量非常多。当然你也不用担心亏，这个引流款可以搭配其他产品作为组合，实现单品亏多品盈利，店铺可以设置满多少金额发货就可以。

2.虾皮定价的注意事项：

此次以跨境店的为例，因为跨境店比本土店复杂，平台收费的费用多，搞明白跨境店那么本土店只要把在相应位置不填写就可以了。

• 1.5%~6%的交易佣金
• 2.1~2%的第三方到国内的费用，
• 3.物流费用：国内段发往货代物流费+货代代贴面单费+sls运往卖家的费用
• 4.产品价格

此处跨境店要注意sls藏价，问清楚包裹的重量，很多卖家在这个地方因为没算好亏损。

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3.合理利用孵化期免佣金养店铺权重

shopee店铺没有租金也没有年费，而且针对新店铺前3~4个月是免交易费，没有这5%~6%的交易手续费。

那价格可以调的更低，因为你现新店铺什么都没有，价格低一点是比较好出单的

4.售价定了之后是不可以随便改，如果想要调整价格可以通过折扣来调整

因为更改的价格如果更改后台会把价格改过的产品给删除的，所以可以将产品的价格设置的高一点，可以再后期做一些活动折扣调整价格。如果刚开始就把产品的价格设置的很低了，在后期做活动的时候就没有什么的获得利润的空间了。

5.产品导入其他站点要互换货币

每个站点都是填写当地的货币，你如果是台湾你写的就是台币，当同一个产品导到其他站点，一定要记得转换下货币，一般我们价格我们算出来他不一定是结尾是8或者9，这种一般可以直接把它写为129。

shopee整体是低价铺货的模式，但不意味着卖家就一定要低价去铺货，可以考虑定价三种策略：

1.组合定价方法

就是你一个不卖，买家必须买多少才可以发货，就我们前面说的案例单品是亏损的，通过多个产品盈利，然后渗透。

2.第一件定价法：

直接以最低价的价格去走，通过销量的增大来盈利，就低价走量。此种情况适合本土店有囤货能力的卖家。

3.善于发现新产品

新产品，这时候做的人比较少，卖家越早发现，定价权就在自己手里，越早发布你可以赚到越多的利润。

这个需要卖家对产品更新比较敏感，经常去关注才可能抢到这么一个机会。

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