亚马逊广告投放小技巧！

最近亚马逊的竞争极其激烈，cpc也在不断上升，如何把广告的每一分钱都花在刀刃上，在这里和大家分享一些简单的亚马逊广告实用干货技巧。

1.广告前做好极致listing优化和关键词调研

所有listing在做广告之前，卖家应该尽最大努力优化链接，如图片、相关视频、QA，五点描述等等，这是最基本的要求，但很多卖家还是没有做。在打开广告之前，应该对竞争对手的QA和review进行深入的研究，Q写出最适合自己QA；

调查自己的市场类别关键词，在客户打开广告时必须一击必中；充分利用身边所有资源制作视频图片；写卖点，找到买方的痛点；最好从一开始就有图片和品牌故事的加持；利用质保和促销为自己的新产品listing造势； 

2. 不同的匹配方式分不同的广告活动：

自动广告在投放时最好将几种匹配方种匹配不同的方式进行不同的广告活动。以便更容易控制每种匹配方式的广告预算和广告位置。

举个例子：如果紧密匹配在商品页面的点击率和广告订单转换率更好，可以通过升降bid和调bid竞价的形式来严格控制点击率和广告订单转换率，找到最合适的广告位置和单词。

其他匹配方法也是如此，依次类推。无效的广告活动也可以直接关闭，不用担心影响其他匹配方式或占用其他匹配方式的预算。 

3. 及时否认表现不佳asin和关键词：

每个亚马逊操作否定关键字和asin都应该有自己的方式。建议在打开广告时可以直接否认不相关的单词。一方面，避免降低listing转化率也可以更合理地利用我们的预算。 

广告否定的几个小技巧:不相关的词根可以直接否定；曝光量过大，但从未点击的关键词/ASIN，可以进行精准否定，以免拉低整体点击率；点击量过大(不同类别的点击量参考不同)，但没有转换的关键词/ASIN精准否定；

4. 经常监控广告效果：

事实上，如果想做好亚马逊广告，要及时监控广告效果，cpc高时及时控制，低点击率时及时调整是非常必要的。一般来说，最好每天至少有1-2个小时的广告优化和监控时间，不是监控必须调整，而是让自己对数据有非常敏锐的感知，一旦发生了什么，你可以第一次检测和优化。 

可以说，广告理念的整体结构总是非常简单的，但并不是所有的卖家都能掌握本质。有一些技能和想法需要重复使用，不断调整测试。希望今天的文章能对你有所帮助，下次再见。