关于亚马逊变体的3个知识点

亚马逊上的变体是指不同规格的产品集中在相同的Listing上，买家可以随意选择尺寸和颜色。当卖家选择不同的颜色时，商品的图片会相应变化，当选择不同的尺寸和颜色时，价格库存会相应变化。然而，在亚马逊上，并非所有类别都支持上传变体，必须要有variation这个选项才可以。

1、变体创建注意事项

1）所有变体的价格都应该不一致。例如，对于不同颜色的产品，即使采购成本相同，也应将最畅销的颜色设置为中等价格，以创造价格阶梯，因为它们可以吸引一些颜色差的产品。

2）如果亚马逊卖家希望哪种颜色的产品成为主界面上的图片，他们会将颜色设置为最低的价格，因为价格最低的产品图片会自动显示在主界面上。如果所有颜色的价格相同，界面图片将随机捕获。

2、变体的作用

1）带来流量和转化

在一定程度上，变体可以让买家有更多的选择，吸引买家的注意力。同时，变体还可以延长买家在产品页面上的浏览时间。如果每秒增加停留时间，购买概率可能会增加，从而提高流量转换率。

2）Listing排名优化

亚马逊将使有变体的Listing排名更好。如果卖家有一个没有变体的产品，而其他卖家有变体，那么亚马逊将在这个时候推动有变体的产品到前端，因为有变体的产品属性比没有变体的产品属性多，这会在一定程度上增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。

3）快速积累Review

比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

3、父体和子体填写的类目不一致

根据经验，如果卖家的店铺内存在违规变体要及时拆分，创建跟合并都要严格按照变体的标注，不要为了一时利益触碰亚马逊红线，这样会得不偿失的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊变体相关的内容，希望对卖家有帮助。