亚马逊老卖家如何判断选品的？

1、该类目集中程度如何？

类目集中程度，一般包括商品集中程度和品牌集中程度。

商品集中程度，就是该类目被某一个或某几个产品所垄断的程度。

在有些类目，看似销量很好，但是仔细一查，类目销量的90%都被一款产品所占据，这样的类目对新卖家是没什么进入的意义的。

而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。

商品集中程度，主要是从单一的产品维度来考虑问题，而品牌集中程度，是从品牌这个维度来考虑问题。

如果一个类目的商品集中度很低，但是品牌集中度很高，那就说明这个类目是被某一家或几家的一堆产品所垄断，新手进入这样的类目，难度也不低。

新品要选择那些两个集中程度都适中的类目，这样的类目，产品销量有一定的空间，而且各家之间的销量比较平均。

在新产品上线以后，我可以去很好的利用自己的优势去快速的推进，这样的类目是比较理想的类目。

有些新手卖家可能会问怎么查看这些集中度数据，用软件啊，市场上的选品软件基本都有这个功能。

2、新产品上线之后如何脱颖而出？

在新品上线之前，你就要把手里的资源和类目的竞争程度做一下对比。

比如说类目有多个产品的review已经在500+以上，评分也基本上是4.7分以上，那么在我们的产品上线以后，你就要去思考一下，新品上线以后要花多长时间可以把双方的产品差距缩到最小。

如果我们的暂时还不具备这种跟头部listing相抗衡的能力，那么进入这样的类目也只能是长期混迹在类目的末端。

等到大批的新品以低价进入这个类目的时候，这款产品的生命周期也算是基本结束了。

所以，在新品上线前，我们就要做好进入或者不进入的抉择，而抉择的根据，就是你手里有没有过硬的资源可以跟他们抗衡。

review不够，自己想办法去上。

担心留评率过高？站外deals低价走一波。

关键词排位不够，操控转化率拉升一波。

这些都是需要一定的积累的，新账号和新卖家贸然去做，也容易挂掉店铺。

3、我们的产品跟已存在的有什么不同？

现在到处都在讲差异化，差异化又分为很多种。

有些卖家将包装盒子换一下，也叫差异化，只是属于比较“低端”的差异化。

有些卖家将产品功能升级一下，属于高端的差异化。

那些没有做差异化的卖家，就是直接去1688上找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台上来。

这个时候，你就要去观察一下类目已存在商品的大体情况。

有多少新品是最近3个月进来的？

有多少新品是在做低价的站内促销？

有多少新品在上线3个月左右的时间销量一直在“零蛋”徘徊。

这些观察结果，其实都可以很好的印证你的新品上线之后的一些表现。

如果你的产品是1688上照搬过来的产品，而这个类目已经存在很多低价在卖的产品，那这样的类目你就不要再进来了。

可能你觉得，这个类目的销量还算可以，也许我可以分到一杯羹。

但是你对产品的自信从哪里来的呢？仅仅是依靠感觉么？

就像我之前提到过的“Knife Sharpener”这个产品。

确实，头部产品确实卖的很好，下面这个knife sharpener的头部产品，销量一直占据kitchening类目的前列。