shopee高点击的选品思路：跟卖思路复盘

对我来说，跟卖是shopee最快的出单方式，没有之一。

因为它背后的逻辑是选品，选出受市场欢迎的商品才有可能卖得出去，没有这个前提，其他都免谈。

而跟卖，就是站在大卖的肩膀上，帮助我们省去了市场验证的环节。

省事省钱省时间。抄作业模式。

跟卖的玩法分2种。

第1种从其他平台找热销款到shopee来卖。

第2种直接在shopee站内找热销品进行跟卖。

我玩的是第2种。

都是搬运工，直接在场内搬运，新店铺刚开始，我们也不求利润，就求出个单，破个零，熟悉熟悉平台的规则。把店铺的基础销量、基础评价给做起来。

竞争对手是我们最好的老师。

为了快速摸清女装在shopee的玩法，我把台湾站点的大卖的店铺都研究了一圈。

把大卖的店铺都存在收藏夹里，每天都分析跟踪大卖的数据，比如爆款衣服的每天的销售数量，大卖每天的上新数，大卖店铺每天涨粉数量。都有一个excle表格记录；记录2个星期左右，对女装的入门就有基础了解。

我研究了20个多个大卖……毫不客气的说，他们的衣服都给我扒光了，他们做什么，看起来都像在裸奔。

我们拿小宅女举例，说说跟卖的实操。（小宅女老板不要怪我）

这里有两个概念要解释清楚：热销款跟上新款。

热销款指的是店铺的热销衣服。路径在店铺-所有商品-综合排名，这里面靠前都算热销款。

当研究的大卖多了，就会发现原来小宅女的这件热销款T恤，在其他大卖的店里也有的。大卖之间对于热销款也都互相跟卖。比如图片第一行第三件，很多大卖店里也有。

所以，跟卖不用不好意思。大胆，心细。干！

市场热销的产品，自己店铺一定要有，因为市场热销，所以这个产品的流量大。

跟卖的好处，远远大于坏处。

跟卖的坏处，有时又容易被大卖带进坑里面去。

第二概念是上新款，有人也叫潜在款。

指的是在上新的页面，往后翻10多页，有销量而且是在近2个月上新的产品。（这个是我们团队自己摸索出来的定义。非常好用）

大卖店铺粉丝多，上新的产品都会通知粉丝，等于已经经过市场验证上新的衣服会不会受粉丝喜欢，粉丝流量都是免费的流量。这款潜在款相对于其他的新款，成为爆款的几率更大。

在小宅女的路径里面：

店铺-最新-往后翻到21页，可以发现5个产品是有销量的；这5个产品相对于其他的没有销量的新品，成为新品的概率更高。

点销量为7的产品的，进去查看这个产品的大概上架时间，点赞数，还有评价。

可以看到这样的76个喜欢。一个5星好评。

那么可以认为，这个衣服作为潜在爆款的可能性很大。

产品的拿货价跟利润空间，我们后面会专门写文章进行分析。这件利润还有10块钱。

跟卖爆款和上新款都介绍了，上面都是定性分析，就是判断跟卖的产品会卖得出去。

而产品的出售，又跟点击率和转化率有关。如果要进行定量分析，到底是爆款的点击率高还是上新款的点击率高。

大概的数据爆款跟上新款共测试了20款，其中爆款测了有10款，潜在款测了9款。

爆款中点击率超过2.5%的有5款，爆款率50%

潜在款超过2.5%点击率的有3款，爆款率30%

所以，初步的结论是跟卖爆款要比跟卖潜在款的点击率高，说明爆款在市场已经有很大热度。

不同的类目，不同的商品测试出来的情况会不一样的。所以要多测试几轮。我们店铺也是这么过来的。

     测试结果出来以后，在女装上新，我上新10个爆款，就会上新15个潜在款。爆款有5个能卖出去，潜在款里面也有5个大概率能卖出去。

    你们看嘛，我两个潜在款的数据表现还是可以的，其中一件已经卖了13件。跟卖的就是DIFF家，这件衣服的点赞已经283个多，说明人气真的很高。

开广告测试的结果跟关键字有很大的关系，具体的关键字选取，我们在后续的文章也会专门写文章来进行分析。

比如这件粉红色的，在大卖薄荷家已经是2000多的销量跟4.9的高评价，2000多赞

我测试出来的点击率居然是0.79%。

我们判断可能的原因是我们粉丝群体,或者说用户群体的不同.薄荷是商城,店铺客单价要比我们高.店铺十几万粉丝,粉丝的质量更高端一点。

第二原因可能是开广告的时候,我们的关键词选取不匹配问题。