亚马逊卖家如何计算产品毛利率

众所周知，如果广告的ACOS小于等于毛利率，广告是盈利的，是可以接受的，对于这类广告，不用做任何优化调整。但有很多卖家会问：如何计算产品的毛利率？这个问题确实困扰过不少人，但最让人痛心的无疑是那些一直觉得自己账号是赚钱的，不成想一年下来却亏了上百万的卖家。

 为什么会这样？例如，一些卖家反馈说，因为他们不知道如何操作，每次问员工是否有利润，员工回答总是说，他们直觉也有利润，拿10元，卖10美元，似乎应该利润很好，但由于粗泛的管理，一年后发现，价格表面很高，但没有注意FBA成本，大一点的产品吃了很多FBA成本，再加上仓储成本、长期仓储成本、广告成本等，一年后，损失超过100万。卖家可以从最简单的角度核算自己的成本和利润。

首先，看看毛利率。最简单的方法是，当产品生成订单时，可以进入数据报告下拉菜单付款栏，在交易清单中查看产品的价格、成本和余额结构。这是最基本的毛利率和毛利率核算方法。 售价$9.99的产品，亚马逊收取费用$5.22，总计(余额)$4.77，$4.77是卖方在这个订单中真正收到的钱。 

$4.77是如何形成的？ 

主要包括三个部分:取货成本、头程物流成本、毛利润。假设总成本约$2.00，$4.77-$2.00=$2.77这是该产品的毛利。再拿$2.77除以$9.99我们可以知道，该产品的毛利率约为27.7%。 

一些卖家可能会质疑这种会计是错误的，因为还有其他成本，如包装耗材、劳动力成本、租金、水电、退款、现金提取费、广告费、仓储费、长期仓储费等，事实上，这些是我们的运营成本，但我想说的是，如果上述成本不包括在内还不能覆盖自己的取货成本和头程物流费，所以这个产品在目前的价格下肯定会亏损。

但对于广告成本的核算，我建议将每月的广告成本与产品当月的销售额进行比较，看看它所占的百分比。比如一个产品当月卖3万美元，当月广告费1500美元，占5%。假设利润率是我们之前计算的27.7%，即使计算广告费，这个产品仍然是盈利的。

接下来，让我们来看看存储成本和长期存储成本。一个经营良好的商店，存储成本应该很低，长期存储成本应该很少。如果这两个项目产生了很高的成本，这只能表明运营计划太糟糕了。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家如何计算产品毛利率，希望对亚马逊卖家开店有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。