2022年亚马逊Prime Day还能再创销售神话吗？

亚马逊Prime Day热潮不再？

与往年不同是的，今年的亚马逊PrimeDay似乎让一众卖家少了些许热情。

而在论坛上，有关“2022年上半年已悄然而逝，今年大家业绩完成如何了”的讨论声此起彼伏。

有一号选手持摆烂心态直言：

“熬了大半年时光，链接起来了，大货也发了，眼瞅Prime Day近在咫尺，准备爆发了，可链接被变狗了。现在已经开始严重怀疑自己的运营能力，新品差到低谷，只能束手无策。”

有二号选手在新品上感触颇深：

“由于资金原因，今年几乎放弃新品计划，重心全放于维护老品，顺便把之前亏损的砍掉或者调整为略亏，等待旺季。” 而关于类目新品榜单，亏损一片，主要基于三个维度评判：一是排名，没有一个稳定进入小类前50；二是价格，接近了成本价；三是广告，结合自己老品的广告转化和花费，推测新品Acos应该在80%以上。然而，结果是，从今年过完年后开始观测，新品基本无法维持两个月，有的甚至是在一个月后随即打折止损清仓退场。

有三号选手理智分析期盼扭转乾坤：

“不完全统计，今年上半年大概有30-40%左右的增长，不过，还是寄所有希望于下半年能有一场大爆发。”可以明显观察到，开年至今，跨境电商市场正逐步回归冷静，线上电商需求确实受到线下实体开放一定冲击，需求增速放缓。除此之外，身边亦有不少朋友迫于封号、资金、供应链等因素选择退出了亚马逊，另谋出路，站内中国卖家不再热衷于“内卷”了。 根据Marketplace Pulse数据显示，亚马逊中国卖家已经从2020年的48%下降到今年年中的42%，而美国本土的卖家仍不降反升。就近期市场反馈来看，不理想的原因在于，一方面，海外需求日益减弱，另一方面，不排除会有“憋单”的情况。

“可以预见的是，2022年亚马逊Prime Day购物需求增长或许不会有太大的水花，但无论如何，下半年对于广大跨境卖家而言都是不容小觑的爆单好时机。乐观积极拥抱机会，打磨好Listing，且做好备货计划，迎接下半年的到来。”卖家说道。

到底是谁动了亚马逊Prime Day的“奶酪”？

在一阵2022年亚马逊Prime Day会员日定档7月的官宣声中，跨境卖家却一反常态的安静。

有消息曾透露，甚至已有近5成受访卖家直言不会参加。影响卖家决策的因素有多种，大促中折后利润情况、买家购物欲望及去年的活动效果都会左右卖家的参与意愿。例如去年Prime Day会员日，部分卖家在精心筹备后遭遇销售爆冷，信心不免受到打击。

综合多位卖家看法，不参加大促的原因包括但不限于——活动价格太低难保利润、对今年消费者购物积极性缺乏信心，以及因为去年大促不理想质疑活动效果等。

据外媒报道，曾经号称夏季网购盛事的亚马逊Prime Day会员日热潮不再。这场万众瞩目的Prime Day狂欢既没有演唱会坐阵，也没有商品加持，多数商品折扣与平日相差不大，预估2022年Prime Day美国营业额仅比去年成长17％。

另有研究机构Numerator统计，去年Prime Day亚马逊会员平均每人订单总额54.15美元，低于两年前的58.77美元。

据了解，Prime Day是亚马逊在2015年首度推出的会员线上购物节，目的是在网购业绩较淡的夏季促销，趁机吸收新会员。

2021年，亚马逊Prime Day较大幅度折扣集中在Alexa语音助理及Fire TV等亚马逊自家产品。电商服务业者CommerceIQ统计，3C产品以外的一般商品在去年Prime Day大多只打七折，与平日差异不大。

实际上，不只Prime Day热潮不再，过去在Prime Day期间推出促销活动，企图瓜分亚马逊买家的沃尔玛、Target等对手业绩也颇受影响。

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