亚马逊新品打造思路——定价及广告策略解析

一、定价策略

高开低走︰前期高价出一些单，然后降到目标价格，会有红标，亚马逊给与更多流量

低开高走︰前期低价引流，提高转化率，缓慢提价

固定价格︰固定价格，通过优惠券进行调价

利润倒推∶以目标利润率定价

二、广告策略

（一）第一套打法:激进式广告策略

裸奔跑广告(配合定价及站外其他手段同时推广)多个自动广告同时跑

关键词调研–核心大词开手动

购买竞品CPC报告–出单词全部手动

前期高预算推广打曝光–中期卡控预算，进行优化打转化–后期卡控成本出利润

（二）第二套打法:平稳性打法

1、基础评价后开广告

2、3个自动广告

3、配合一个手动广告打核心词

4、广告预算低开高走

5、各阶段广告打法解析

方案1

自动1固定竞价、自动2固定竞价、自动3提高和降低

竞价:

自动1:默认竞价、自动2:默认竞价*1.2-1.5、自动3:默认竞价

方案2

自动1固定竞价、自动2固定竞价、自动3固定竞价

竞价:

自动1:默认竞价、自动2:比默认竞价低20%、自动3:比默认竞价高30%

（三）第三套打法:保守型打法

基础评价后开广告

1个自动广告(配合一个手动广告打核心词)

广告预算低开高走