亚马逊2022年的上半年，我们哪里知道会过的这么难

看到这个标题，你可能是进来看戏的，或者抱着吃瓜的态度进来的，但是我今天说的就是一个事实的东西，其实2022年的上半年，整体亚马逊的生态疲软，直接影响到了上下游的产业，往上的亚马逊周边的服务，往下工厂以及1688的各个厂家，今年亚马逊居然注册店铺一年内按销售额返点的政策的都出来了。说2个故事，大家可以听听，其实可能就是你我的缩影。

1，曾经年入千万的测评大佬，居然解散了facebook投手团队

这个大佬是我在2019年认识，其实算起来，正好大家各自创业的时候认识的，他本身就是facebook投手出身，所以2019年在亚马逊公司做了一年多的facebook的message广告，居然可以做到CPC的产出0.5美金一个review的产出，曾经辉煌的战绩就是一个月做了3000个回评，让公司BSR稳稳保持在不败的地步。

2019年6月份出来创业的时候，邀请我去过他们公司，公司10个人两班倒，公司一天的测评订单是300-600单，但是整体一天只能消化200单左右，公司整体灯火通明，老婆负责白班，老公负责夜班，2020年初规模已经达到了50人，你能想象这是一个做服务的公司。

他们的巅峰时期来到就是2020.4-2020.10之间，一天1000-2000单的订单量，最后他们采用三班倒，中间不停歇的方式，把弟弟加入进来，分了6个小组，投手+客服+引流三个部分，到2020年10月份的时候，短短半年老板从宝马3系到911，亲眼看到他的蜕变，其实就算2020年10月份，facebook调整对他们影响不大，因为整个市场需求还在，依旧是灯火通明的引流，灯火通明的客服。

问题就出现在2021年5月，亚马逊下手对于测评开始整治，大麦纷纷崩掉，随着这一波崩掉的还有测评的需求，从巅峰时期一天的2000-3000单，跌倒200-300单，人员再次精简到了10个人以内，其实这个时候活的还是很舒服的，一天人均产出还是1000-3000块，整体虽然需求减少了，但是依靠以前的老客户，还是有一部分订单维持租金5万多的办公室的运转。

最大的危机就是2021年的11月以来，亚马逊开始打压买家账号，掉评，不让上评，以及封买家号，这一波是致命的，导致老客户开始不测评了，因为这种机制下面，说明亚马逊对于测评的监控等级到了最高级别，因为老客户的账号开始收到警告，就算是一个买家一个月上一个评价，依旧是第二天秒掉，慢慢的整体需求降到冰点。

2022年整体流量减少，最后到了一天降到了50单以下了，负责人开始分租场地，减少人员，2022年3月份-2022年6月份，每个月人工场地开支差不多要20W，整体收入不到15万，差不多每个月亏损5-8万，坚持了四个月，昨天晚上跟我说宣布解散了团队，退租了5万一个月的福田CBD，还发了一张照片给我，2019年入住这个孵化园，慢慢做大，又开始慢慢减少，巅峰时期的70多个人到最后一个人走了。

哎，我这瞎感叹什么，别人福田莲花山一套房，一辆911，我这是穷苦百姓，哭诉地主家没有余粮么

他们是正规的服务商，不做机刷，也不瞎搞，碰到不给钱的主也没有搞死别人店铺，一个时代的风口过去了，雪崩下，没有任何一个雪花片是无辜的。

2，今年单一垂直类目的卖家都在寻求出路

今年整体中高客单价的产品，以及非刚需类的产品降得非常厉害，我碰到过有的工厂降了60%得产能，但是整体来说今年低客单价，以及户外，季节性产品的形式相比好很多，户外和季节性产品，日本战我看到新进来的帐篷卖家一天都可以卖100多单一天，这是我们切身体会。

今年比较难受就是，中高客单价的单一垂直类目的卖家，因为整体行情降下来，就比较难受了，又没有其他类目可以做一个风险对冲，只能慢慢熬到整个市场回暖，所以大家都在等下半年，下半年今天来了，不知道大家期待有没有升高一点。

我们今年切身体会就是，如果没有几个日出50单以上的9.99的链接一直稳定在那里，哪里还敢招人，今年上半年又搞了两个人进来做新的店铺和新的站点，虽然工资不高，但是这个行情下招人，确实需要勇气，加上今年户外帐篷出的异常的好，所以大不了赔两个人工资，也有了一些底气。

整体行情不好的时候，但是今年抖音非常火爆，为什么呢，因为低成本的快乐可能就剩下躺在床上刷抖音了，本来都已经打算放弃搞抖音了，觉得它是个浪费时间的地方，并不是一个学习的地方，但是今年有一个朋友0-10W粉起号，用了半年多就做起来了，现在他的抖音部分做的非常不错，带货卖产品，搞得我心痒痒，也搞了两个人，一个写文案，一个剪辑发布，试试，生活总要多经历一下的。

故事说完了，大家对照看看，有没有自己的影子在上面，说实话，我今年也看到订单翻倍的卖家，包括我们自己订单比起去年还增长了一点点，尤其夏季产品，不知道是不是因为今年花了大力气做了季节性产品和低客单价产品的缘故，不过利润压缩了很多，而且备货量也多了很多。