Prime Day定档7月！每年大促爆单卖家都具备这三个特征

 2022年亚马逊Prime会员日定档7月12-13日的消息轰炸整个卖家圈。

据悉，此次亚马逊Prime Day覆盖的站点数达到24个，是历史上最多的一次。值得关注的是，今年，瑞典、波兰和埃及站点首次参加亚马逊Prime会员日，其中，瑞典和波兰两个站点已分别在2020年和2021年对中国卖家开放。

截至目前，参加Prime Day其他站点还包括有奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、英国、美国、印度、沙特阿拉伯和阿联酋。其中，印度、沙特阿拉伯、阿联酋和埃及站点的亚马逊Prime会员日将在今年夏天晚些时候举办。

亚马逊Prime Day大事记盘点

回顾历年Prime day的亚马逊记录不难发现，每年亚马逊Prime Day的规模都在不断的扩大，亚马逊的重视和投入也在不断的加码。

我们先来复盘一下历年Prime Day情况：

（1）2015年7月15日，亚马逊首届Prime Day大促正式推出，据美国商业资讯网报道，首届Prima Day活动期间共售出3440万件商品，打破了“黑五”的纪录。同时，Prime Day还为FBA卖家带来了巨大的受益，全球的销量增长了300%。

（2）2016年，亚马逊的新闻稿中称，当年Prime Day美国订单数比2015年的Prime Day多出50%，全球订单数增长60%。亚马逊Prime注册会员也呈直线飙升，至2017年已达8500万。

（3）2017年7月10日，Prime Day正式启动。据亚马逊公布的数据显示，7月11日当天，亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。同时，7月11日当天Prime会员的新增注册用户量也较去年“黑色星期五”当日增长60%。

（4）2018年亚马逊方面宣布，当年Prime Day全面超越历年亚马逊Prime会员日、“黑色星期五”及“网络星期一”，再度成为亚马逊全球史上最大的购物狂欢。全球Prime会员在今年会员日期间购买的商品超过上亿件。在中国，Prime会员日同样成绩斐然。其中，亚马逊海外购销售额同比去年Prime会员日当天实现了百分比双位数增长。保税仓业务与去年Prime会员日大促期间相比总销量实现了超过4倍增长。

（5）2019年亚马逊Prime Day再创新高，商品交易量超过1.75亿件。根据亚马逊的数据，卖家在两天的Prime Day售出超过20亿美元的商品，并在7月15日创下了亚马逊历史上最大的24小时销售记录。

（6）2020年亚马逊Prime Day上第三方卖家总共赚了超过35亿美元，相比2019年增长了60%。与此同时，亚马逊平台的230多万卖家都参与了此次的活动。第三方卖家约占亚马逊总销售额的58%，预估亚马逊在Prime Day至少创下了70亿美元的销售额，且亚马逊第四季度营收将首次超过1000亿美元。

（7）2021年亚马逊Prime Day期间，美国所有电商网站在线销售额高达111亿美元，与2020年相比增长了6.1%。其中，首日销售超过56亿美元（同比+8.7%），次日销售达到54亿美元。亚马逊Prime Day销售增速环比回落（2018/2019/2020年增速分别为73.9%/70.9%/45.3%），主要系大卖封杀影响，但整体复合预期。

念念不忘必有回响！Prime Day“造神”背后的三大秘密

所有的辉煌战绩仅代表过去，对于广大跨境卖家而言，如何成功拿下2022年的亚马逊Prime Day才是重头大戏。据业内人士预测，今年Prime Day总体销量，或与往年相差不大，但就以往的销售情况来看，对于卖家来说Prime Day期间即便是不参加任何活动，其单量通常也能达到平日的3-4倍，所以建议卖家用心准备，迎接Prime Day和旺季的到来。

值得关注的是，与上届亚马逊Prime会员日相比，亚马逊还新推出了一些功能，在帮助消费者提前做好购物准备的同时，还有助于增加卖家销售机会。以Prime会员通过订阅功能为例，能接收近期搜索和浏览商品的优惠提醒，购物体验将比以往更简单。此外，Prime会员还可以将喜欢的产品添加至愿望清单、购物车或暂存起来，Alexa可以在优惠上线时发送提醒，甚至代为下单。

目前，亚马逊Prime全球付费会员数已经超过了2亿。他们在2021年亚马逊Prime会员日活动期间的消费，超过了以往任何一届，购买的商品件数超过了2.5亿件。那么，对于这场出口电商卖家和买家共享的狂欢盛宴，身处其中的跨境人需要做好哪些准备？

选品方面

一方面，针对Prime Day没有报上秒杀的卖家，可以在五点描述第一点或者店铺描述、店铺名字上，宣告自己的产品也享有Prime的活动折扣；另一方面，在亚马逊后台有个品牌分析的功能，该功能显示着所有热搜产品关键词排行榜，通常情况下凡是Top 1000的关键词都具有爆单潜质。

运营方面

卖家需要做到全面优化Listing，将内容优质的Review通过点赞的方式，以便让它们靠前显示。与此同时，做到每天设置一定数量的加购与添加心愿单，保持Listing的活跃度。此外，还需要设置好Prime专享折扣，针对竞品的差评，提取优化后，使其以展示本身产品优势的内容展示在QA上。

物流方面

建议卖家至少需要保证FBA提前2周入库，才能最大程度上避免因延迟入库导致的销量损失，具体的时间按照平时的物流时效进行判断即可。除此之外，卖家不妨根据具体亚马逊账户的仓储容量与具体ASIN的限制数量，采取快递+空派的渠道进行发补货。

售后方面

PrimeDay前夕务必要在合规的范围内，尽可能做好预案，避免差评出现。另外，大促期间还需准备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片（带有UPC标签）等，以防止在活动过程中帖子遭受恶意修改等不必要困扰。

不过，据观察，在每年Prime Day期间跨境企业似乎都会着面临运营人员不足的尴尬情况，该现象，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，由此造成巨大损失。

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