超10亿月活用户的Instagram，如何成为跨境卖家的手中利器？

年轻人最爱的社交平台，除了刚刚崛起的TIKTOK，还有个老朋友Instagram。它是全球最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有超10亿的月活用户，其中年轻人的占比最多，因此互动性和流量都非常高。

在早期就有博主看到这个平台的商机，分享和发布非常实用以及时尚类的产品，成为首拨带货博主。也就是我们常看到某宝的标题：INS超火XXX，以此来吸引国人的眼球继而下单购买。

据数据统计显示，有60%的用户会通过Instagram去了解商品，且每天有超2亿的用户会查看商家主页。对跨境卖家来说，Instagram是不可错过的流量池。

超10亿月活流量池

在推广之前，先做好平台调研和推广计划，确定好是想促进销售、增加粉丝或者是品牌推广。了解目标后，才好有针对性制定可行性战略。

其次，统计你的目标受众。战略方向不同，受众也会有所差异。

最后，了解发布的最佳时间。内容发布的最佳时机需要先确定目标受众。如果你的目标受众主要是亚洲人，那最佳发布时间与主要是美国人的自然是不同的。

（1）建立品牌形象

在Instagram上建立好品牌形象，展示你的企业所代表的东西。

在开始发布图片之前，需要深入了解品牌信息，并将其明确定义。清楚地知道这个品牌代表什么，以及未来的商业目标是什么。从这个角度入手，可以找到方法将品牌价值融入Instagram帖子。

（2）Instagram推广方式

① 投放广告

Instagram广告类型一共四种，分别是照片广告、视频广告、轮播广告、和Stories广告，每种广告类型都有自己的优势，使用得当可以收获很好的营销效果。

② 照片广告

照片广告 (Photo Ads) 使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事。你可以选用正方形格式、横向格式和纵向格式，具体取决于你创建广告时选择的格式。

③ 视频广告

视频广告 (Video Ads) 即具备照片广告的沉浸式视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。现在，可以分享长达 60 秒的正方形或横向格式视频。

④ 轮播广告

轮播广告 (Carousel Ads) 可增加营销活动的深度，让用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频。如果使用轮播格式的 Instagram 广告，广告将以正方形格式显示。用户可以点击图片左侧和右侧的箭头，查看轮播广告中的其他图片。

⑤ Instagram Stories 广告

Stories 广告提供的是全屏式的体验，主要就是帮助品牌在Instagram讲述业务故事。可以上传照片或最长为 15 秒的视频，在用户快拍中展示。API、Power Editor 和广告管理工具都支持创建 Stories 广告。

（3）网红营销

网红营销算是目前做火热也是出货最快的方式了。他们有稳定的粉丝基础，经过他们选品后推荐的产品，粉丝也会更容易接受。据调查报告显示，有93%的广告主会选择和Instagram的网红进行合作。

（4）增加曝光——话题标签

① 增加粉丝和曝光，为店铺带来流量和销量

带同一个话题标签的视频会被归纳到一起，如果用户对该标签感兴趣，并进行搜索时，会大大增加品牌视频的曝光。

② 识别竞争对手

通过查看所在行业的流行标签，可以轻松识别竞争对手，更好地进行市场分析。

③ 找网红甚至找客户

根据特定性质的标签，能找到对应的群体，其中帖子下方的评论也基本都是同样的群体，这样就能更快找到网红以及客户群。

普通标签可能就是以常规词或者属性词为标签，当然也有一些特殊的情况。那么在这样的情况下该如何寻找话题标签？

① 直接搜索

直接在搜索栏输入输入任何关键词或短语，就可以看到该标签的使用次数。如果觉得自己输入的标签使用率低，换成高的就行。

② 通过竞争对手

正所谓知己知彼，百战不殆。看看同行们都使用的什么标签，向优秀的同行学习，会让我们更快地进步。

③ 通过网红关注列表

可以搜索行业的头部网红，通过他们的关注列表可以看到他们使用的主题标签，可以用来参考。

④ 通过工具

当前有不少标签生成工具，可以帮助我们更好地创建标签、分析标签。

不过在使用标签的时候，也有几个注意事项：

标签轮流进行使用

重复的标签会被限流，轮换来才能效果最大化。

不要使用禁忌词汇

这点在大部分平台都一样，禁忌词汇不光没有流量，甚至对账号也会产生影响。

创建专属标签

热门标签固然重要，但竞争对手也在用，为了能和其他品牌区分开，需要创建一个专属自家品牌的标签，这种独特的标签会大大增加品牌的影响力。

和网红合作

网红发布合作作品并带上品牌标签，能极大提升品牌曝光度。可以通过标签和红人营销平台找到KOL，也可以直接找服务商合作。

标签数量

没有明确的数据表明使用几个标签效果最好，但官方建议每个帖子使用3到5个标签。具体数量还得企业自己进行测试，切勿贪多。

综合身边跨境朋友在Instagram上的推广效果来说，这个方式还是很不错的。其实这平台也类似中国的某书平台，其影响量不容小觑。最重要的还是要选对适合品牌调性的推广方式，才能有比较好的效果。

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