客户给供应商的低价骗了！

看到这样一个案例，不知道大家有没有什么想法？难道现在卷的不是客户，而是我们自己吗？

辛辛苦苦维护的客户，最后因为价格跟别人跑了。这两天也看到一个同行朋友发表的截图，说客户给她的图，别的供应商给客户的价格真的连成本的尾巴都不够，卖废铁都不止这个价，很难想像供应商要以怎样质量的产品交付给客户！

以一个成本都不够的价格把订单拿下对自己有什么好处呢？难道就仅仅是为了争一口气吗？没有利润的单子接下来有什么意义呢？实在是搞不懂了！

只能感叹这世界真的是什么人都有，曾经有个客户，同时有四家知道的供应商在竞争！有行业老大，还有剩下三家水平差不多的，有贸易公司也有工厂。客户在来中国之前，自我感觉沟通都挺好的，他把行程都跟我讲了，也把具体的酒店信息给到我们，第一次见面的时候，客户对我们都挺满意，因为合作的工厂很大，卫生也搞得不差，验厂的时候工人也很配合，在展厅看到展品更是赞不绝口！

第一次因为客户说我们价格很高，也把别的供应商价格拿出来给我们看，经理对比之后，决定在办公室演一出戏，说要去生产部找生产主管再核实一次。我去车间转了一圈回来了，经理也装模作样给老板打电话，最后是降了一点，客户当时还挺开心的，说第二天会给我们安排定金。

结果在送客户回去酒店的半路上，经理想着客户也差不多谈妥，想着后面也没我什么事了，就让我在中途下车。

因为这是我开发的客户，他可能认为经理这样做有点奇怪就私信问我，为什么要中途下车：我找了个借口跟他说有急事要回办公室处理，并表示我们是一个team的，很多事情会相互合作，别想太多！

没想到第二天客户给我发消息，另外一个工厂给了他更低的价格，说还要再谈一谈，我们算了一下，按照另外一个工厂的价格确实也是可以做，就没什么钱赚了，因为对于贸易公司来说，这个订单算是他们成立以来相对大的订单，如果接下来是一个非常好的案例，能跟其他客户推广。所以经理一直担心我跟客户关系太好，从客户来中国就一直要一起接待。第二天她更是直接开车就去酒店跟客户见面，我就在幕后充当一个做文件或者修图的助理了。

客户后来问我为什么没一起去酒店？我又只能找借口说有别的客户来，所以只能领导来跟你见面了！

这一次见面客户依旧没有给定金，接着第三天客户又给我们看了另外一家工厂的报价，说东西更多，价格反而更便宜。这个时候我们其实已经被客户牵着鼻子走了，也许是经理成单心切，差点就同意了，我跟她说也许是客户专门弄的表格来忽悠我们的，一退再退会让客户觉得我们很没有原则，我们的报价水分很高。经理决定赌一把，就跟客户说，如果你相信他们的质量就跟他们买吧。

后来客户就没有打电话来讲价了，过了几天，他突然又找我，说被骗了。自己给过定金之后，那个工厂的联系人说成本算错了，需要加价30%。问我该怎么办？因为设计是那家工厂的，即便客户找我们下单，我们也是要放到那家工厂做！

我建议客户用我们的设计，或者我们重新按照那家工厂的设计再出一版，之前的定金让厂家退了打给我们。价格按照我们之前谈好的来，这个时候客户突然跟我说，他有点不信任我们的经理，因为他觉得经理有点想撇开我接这个订单，问我是否有其他更好的供应商推荐？

当时我并没有躲藏，这些聊天记录经理都看到了。客户最后也没有把订单转给我们，因为我们公司也有跟客户下单的工厂有业务来往，有问过工厂这个项目的事，工厂说压根就没有给过这么低的价格给客户。何来欺骗一说？

其实到最后都不知道这个项目到底是供应商撒了谎还是客户撒了谎！

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