亚马逊SB广告的本质是什么？

亚马逊SB广告与SP广告不同，SB广告对买家的影响往往是深远的，不仅仅是像SP广告（商品推广广告）这种一次性销售，更多的是让买家逐渐提高他们对卖家品牌的认知和信任，以便在一些需要订购的时刻直接购买。

SB顾名思义，广告是亚马逊在亚马逊上为品牌卖家做品牌效应的广告，可以用来扩展卖家的品牌潜在用户，并利用品牌广告引导买家到自定义登陆页面。当买家点击一个产品时，他们会转到相应的产品详细信息页面。

1、什么样的产品适合投放商品集/品牌旗舰店/视频广告？

商品集：可以推广一系列商品，可以展示产品的星级和秒杀标志，所以如果卖家的产品在秒杀，或者产品的星级风格有明显的优势，卖家可以直接使用商品集；

品牌旗舰店：卖家的广告将直接链接到卖家的品牌旗舰店。如果卖家的品牌相对有优势，卖家可以使用品牌旗舰店的广告方法来帮助买家了解所有的商品和整个品牌。

视频广告：当买家在亚马逊上搜索产品并浏览整个网站上的其他广告空间时，广告将显示在购物搜索结果的顶部，而不仅仅是顶部。

（SBV）视频广告是SB广告的一种类型可以通过视频显示单个商品、商品图片和商品名称，并可以放入移动设备和桌面设备的搜索结果中。当买家点击相应的视频时，他们会转移到卖家的视频中listing里面。

2、在什么情况下建议开通SB广告？

1）商品推广遇到瓶颈：稳定有效的商品推广CPC(单点击成本)正在逐渐增加，ACOS（广告投入产出比）不能优化降低；

2）竞争优势不强：买家浏览相关内容ASIN，最后买了竞争产品，这个阶段使用预算少，只能试水，效果不是很好；

3）品牌知名度小：品牌核心关键词/长尾词已经开始被买家频繁搜索，链接有一定的稳定评价；

4）品牌旗舰店已经搭建好：已开始树立品牌形象，并已建立品牌旗舰店；

5）品牌具有独立研发能力或一定的品类优势：已经制定了垄断市场的计划，可以配合站外红人营销和站内SB广告进行。

以上就是和卖家们分享的亚马逊SB广告的本质相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。