#跨境电商平台哪个好#

未来十年将是跨境电商增长的高峰期！随着国家大力支持中国品牌出海，中国制造的背景下，有越来越多的中国品牌走向世界，而疫情是对整个行业的大考，很多企业纷纷寻找新的机会点。今天来叫大家怎么运营2022年新兴的两个外贸平台-Tiktok、FOBGOODS，利用双平台策略，C端、B端客户同时抓！

一、Tiktok与FOBGOODS发展现状

继Tiktok成为成为世界上最赚钱应用APP后，FOBGOODS也在快速布局B端海外市场，成为今年增长强劲的B2B商务信息展示平台之一。未来十年将是跨境电商的红利期，也是国家大力支持中国品牌出海，中国制造的强大背景趋势。

外贸平台

二、多平台运营技巧

很多工厂和中国品牌在出海的道路上面就过于偏向一个平台，最后无法形成长远的发展以及稳定性，经过亚马逊封号潮、Paypal封号的经验来看，很多处于困难期的大卖就处于这个状态，看目前发展比较好的代表品牌SHEIN和Anker就能得知，多平台战略与新兴平台布局的重要性，那么今天就分享FOBGOODS与Tiktok的多平台运营技巧，单客户订单过千万的经验技巧。

1.Tiktok与FOBGOODS建站篇

首先来说，解决客户购买的问题最重要的前提是：信任！所以说良好的企业形象与认证非常重要！Tiktok比较复杂：需要完成企业号认证（必要），对于每一个国家市场，来分别开设账号，完成Tiktok的头像，介绍以及矩阵模型（所谓矩阵模型：就是多账号多模式，就是说你的相关账号有多少，用户搜你的品牌是否有足够多的内容和账号）；FOBGOODS：企业类型入驻，上传企业图片，F标认证（F标认证是必要的，买家在平台的交易保障，没有这个一切都很缓慢）。

Tik Tok与FOBGOODS建站

2.多平台运营模式

借助TikTok在FOBGOODS平台上实现B2B是趋势，也是必然，它有以下3个好处：

第一，企业号可以挂FOBGOODS平台链接；

第二：方便企业批量操作，在同一后台获取大量询盘；

第三：网站直连FOBGOODS，让C端与B端客户群体做区分。

3.发品

不管是Tiktok还是FOBGOODS，发品都是非常重要的一环！首张图片决定了客户的点击率，简单来说，就是如何让你的精准客户快速看到你，并且产生沟通意向。如果说决定你和客户是否有缘，这一点是最重要的一环！

fobgoods产品

4.标题

标题128个字符一定要填满！一定要填满！一定要填满！以服装为例，我们在天猫京东购物时，不会只搜服装，男装、潮流、新品、衬衫、白色、礼物等等，都是形容词，而形容词才最为精准！想一下，当你卖T-Shirt时，客户搜索白色T-Shirt却没有你的展现，是不是就痛失客户了呢？

关键词工具：

https://keywordsheeter.com/ （需外）

标题组合工具：http://non-zero.cn:8080/ （将关键词快速组成标题）

5.公司资料

这一点需要注意，很多商家定位不明确，导致客户来源也不匹配；试想一下，如果苹果公司找代工厂，一定是找富士康，赛尔康一样的公司，而不会找10人的工厂。将C端与B端客户分开来接待是很有必要，并且专业化的表现。企业大多数就三类：工厂、品牌或贸易。各有各的优势，但如何突出非常重要，建议：

工厂（突出工厂实力与定制能力）；

品牌（着重品牌宣传和产品展现）；

贸易（表现品质把控和服务能力）

6.持续更新视频与发品

这一点非常重要！大多数平台对于持续发品商家都会有扶持，毕竟从发品规律来说，平台就会判定你对平台的重视度，三天打鱼二天晒网很难得到流量扶持的。

Tik Tok视频

7.营销活动

大促活动、营销活动的报名必不可少！但是各位商家不要忘记了Tiktok后台有达人广场，可以找到网红进行带货，前期看网红的带货数据与你行业的匹配方向，通过ID搜索看播放量，同时将网红的带货视频录制下来，记得用在FOBGOODS的产品视频上面，会更有亲切感与吸引力！同时如果FOBGOODS的小型订单，可以引导客户到Tiktok成交。Tiktok的中大型客户转款，记得在FOBGOODS后台绑定自己美金账户，很多商家现在直接用FOBGOODS创建订单，让客户打款的原因，就是因为款项是直接到我们账户中使用的，不想其他平台有押款的时间与风险。

8.B端中大型客户接待

建议公司邮箱（腾讯企业邮箱），Gmail或Outlook，不建议QQ，钉钉等邮箱，有时会判定垃圾邮件，导致客户无法看到或者感觉不专业；首封邮件：第一封邮件最好不要带有连接性、大文件；邮件内容：正规正式化，有介绍，公司信息等模板；

客户谈判

参考邮件标题：Quotation from XXX of 产品

Dear XXX：

This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .

Please check our product list and company profile .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

职位

公司名

店铺网站

电话

邮箱

外贸整体流程：介绍销售产品+公司--》了解客户公司与需求（国家，客户喜好）--》发送样品（地址，联系方式，真实性）--》确定样品--》确定订单（发货周期，价格，运输方式，品质要求等），商务谈判最重要的是信任，解决信任问题就成功了80%，整体来说，私域流量转化非常重要！也就是说，第一步怎么把询盘变成邮件，又怎么把邮件形式的沟通，变成类似微信的沟通方式。所以说，在店铺的推广是一部分，当客户加到你，你的朋友圈或者社交媒体软件的营销又是一部分，让客户翻看你的朋友圈了解你，比你自己介绍更有说服性。

相信随着国家大力支持中国品牌出海，中国制造的政策背景下，会有更多中国品牌走向世界！