亚马逊北美站怎么选品？

我是Regan，亚马逊长期主义者。

很多新手卖家刚入门亚马逊对于选品都比较迷茫，不知道卖什么，很多人都是单纯的决定衣服 包包好卖我就要去卖这些，但是完全不考虑市场的体量，竞争度是怎样的。

亚马逊运营七分靠选品，三分靠运营一点不夸张，一个好的产品可以帮助我们省去很多的推广费用。接下来我从几个方面分享我的运营经验：

一：选品的维度 - 什么才算是一个好的产品

二： 选品的方法 - 免费选品猴工具选择产品

一：选品的维度 - 什么才算是一个好的产品

价格维度：

首先从价格方面来说的话，价格低，体积小的产品是比较适合新手去做得。

但是因为这种产品进入门槛比较低，所以也要相对的详细调研市场得竞争程度，因为越低得门槛意味着越多的竞争对手。

在刚开始进入亚马逊的时候，新手卖家可以先通过价格低 体积小的产品去走流程，等到有了一定的经验之后正常去选品。虽然价格低更容易出单，但是利润更低，而且目前广告费正在日益增加，所以建议大家做一些高客单价的产品。 这样才有足够的利润空间，相应的也代表了一定的门槛。

图片来源亚马逊

图片来源选品猴

市场维度：

特别红海得产品我们尽量不要去做，我们根本竞争不过竞争对手。 太冷门得产品也不要考虑，最终每天只有一两单，根本达不到我们的要求。

我们要考虑的是温热的市场， 中等的市场，偏小的竞争。 并且产品能够多款式，可以看一下产品：

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每个产品的款式都是不一样的，这样就给了客户更多的选择性，并不会因为这个链接的评论多就选择他。

质量维度：

如果整个市场里面的竞品大部分都是差评，那么这个产品的质量肯定有无法解决的痛点，我们要避开这种类型的产品，不然销售的越多，退货和客诉也是越多。

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体积维度：

产品的体积尽量小，客单价高，体积小这样的产品是非常适合做跨境的。

因为如果体积太大，物流费用会占到一定的比例，吃掉大部分的利润。（虽然体积大会卡掉一批竞争对手，但是占压资金量是非常严重的，不适合小卖家，因为产品只能发海运的原因，资金周转非常麻烦。）

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发展维度：

要选择这个产品的市场是否是处于一直在增长阶段。跟着趋势走，我们才能够更轻松的出来销量，赚取利润。如果客户的需求持续减少，那么我们的投入大量的推广费用最后得到的回报根本不成正比。

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二： 选品的方法 - 免费选品猴工具选择产品

这里我通过选品猴（免费的选品工具）给大家演示一下如何通过工具迈出我们选品的第一步：

首先选择市场：

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先选择我们要做的大类目：

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然后根据我们上面讲到的开始筛选指标：

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接下来我们可以通过筛选出来的产品去观察这个产品所在的市场情况是怎样：

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