心得：机械产品开发客户的特性 （文末有福利）

机械，尤其是大型机械，是出单周期很长的行业。不同于快速消费品，其需求很难快速产生。这就需要机械行业从业者有一定的耐心，但是机械产品利润相对较高。有着“半年不出单，出单吃半年”的说法。讲到这里想插一句题外话，每个人都觉得自己行业特殊，产品难做，热门产品觉得行业竞争大，利润低，不好做；冷门产品呢？觉得自己市场小众，客户少。这其实都是无用的抱怨，没有倒闭的行业，只有做不好的企业。哪怕一些冷门的机械产品，掌握了行业开发客户的特性，也一样能做好客户开发。举个例子：

这是我们一个震动筛机械的客户获得的询盘。可能这个产品很多人听都没听过，我们来看下最后一个询盘，第一句话就是，我们当前没有这个需求。这就印证了开头说的，机械产品需求很难快速产生。那么还在等客户上门的机械从业者们，你们想想，一个客户好不容易产生需求，就能直接找到你的概率是多大？如果还是在坐等询盘，等客户上门。那真的只能“半年不出单”了。

机械产品，更需要主动去联系行业内客户。而且是要分两个方向：我们来看下这句，客户是做分拣线的。这条工作线里需要震动筛，这就是纵向的开发终端客户。那另一个方向就是平常我们经常用的，横向开发代理商和经销商。

所以机械行业开发客户的特性就是，客户需求很难出现。当一个客户出现需求就能直接找到您，就是难上加难，想要开发客户，就要主动在行业内开发，将您的潜在客户，横向代理商和纵向的终端客户都联系到，提前建立联系，培养一批客户。就像最后一个询盘说的，我们当前没有采购需求，但是我们有兴趣了解。这样等到他们有需求，就很自然的开始合作了。

总结：机械产品开发客户，重中之重就是提前主动联系，培养和维护自己的客户群体。当自己拥有客户群大的时候，自然不用“半年不出单”了。

当然不仅仅是机械行业了，各行各业都是这样的，开发客户都是需要长期去积累，推广的目的有2方面，一方面是快速获得即时的询盘， 另外一个更重要的方面是起到一个持续推广的作用，这就是为什么要坚持去做营销，做推广。

分享几个近期我们客户反馈的效果案例：

反馈1：

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反馈2：

顶易最新客户反馈，客户是做木材生意的，使用软件几次就快速开发到要下三个柜订单的优质客户，期待反馈更多好消息。

反馈3：

顶易使用客户再次传来好消息，客户是做化工产品的，每天坚持使用软件搜索以及联系客户，目前为止已经成交了8个客户了，软件成本早就收回来了。期待客户更多反馈。

反馈4：

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