旺季前夕ACOS表现不佳怎么办？如何提高广告回报率？

编者荐语：

旺季来临前的必备广告干货，千万不要因此而错失订单！

以下文章来源于亚马逊广告 ，作者亚马逊广告

上一周，吴老师和小波儿带来的“旺季薅羊毛”干货让很多卖家意犹未尽！

● 面对越来越近的 Prime 会员日，你是否正陷入“过度关注ACOS”的状态中？

● 面对某款平时表现不错的产品，在 Prime 会员日前却出现ACOS表现不佳，该降低它的预算和竞价吗？

● 自己精心制作的视频，为什么总是“有曝光但无转化”？

本周，吴老师和小波儿，将围绕ACOS管理和自定义创意优化两大旺季备战关键点，为你带来旺季大卖操作！

大卖介绍

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

在Prime会员日前的这段时间，大家可能会为忽高忽低的ACOS而陷入焦虑。那我们该如何正确看待ACOS，以及如何做好ACOS管理工作呢？

纯文字干货版广告君已贴心的整理好了，快往下看！

小波儿：在 Prime 会员日前，大多数消费者会把心仪的商品加入购物车，但并不会马上下单购买，而是想要等待 Prime 会员日的优惠，因此在旺季前不用过于看重ACOS这一指标。

建议结合多个时间维度来判断ACOS，如7日、14日、甚至一个月的整体ACOS变化来进行综合分析，避免由于“错误”判断某款商品的旺季潜力，而导致其在旺季期间预算竞价不足。

同时，我们也可在 Prime 会员日前，“打一场有准备的战”，帮助我们提升旺季的销售成绩：

建议将一些无用的词或无用的词的词根进行否定设置，以确保我们在旺季的预算，都是花在精准流量上的。

面对旺季激烈的竞争，平推产品在大词投放上可能会存在“先天不足”，此时，我们可通过“广撒网”，为平推产品投放更多长尾关键词，另辟新径帮助平推产品获得更多旺季流量。

该功能可让我们在产品销售高峰期时，及时提高广告竞价，在低谷期时及时降低竞价，避免预算浪费，进一步帮助我们完成ACOS管理。除此以外，你还可以通过竞价设置，来实现“把钱花在刀刃上”！

吴老师：在 Prime 会员日前，很多消费者都处在“购物犹豫期”，他们可能会等待 Prime 会员日当天的优惠才最终下单。如果以ACOS的数值判断 Prime 会员日前的商品潜力，会出现偏差。

正如小波儿老师提到，我也建议卖家可以将ACOS的评估，放在一段时间的统计维度上，此时我们可借助亚马逊品牌分析工具（ABA），及时了解消费者的加入购物车总次数、总购买量等等，实现更客观、准确地的评估广告效果，而不仅仅是依赖广告的曝光率、点击量。

而在 Prime 会员日前注册成为品牌主，你除了可以借助亚马逊品牌分析工具（ABA）等更多元的 Prime 会员日推广效果分析工具，还可结合上周提到不用额外收取费用的品牌旗舰店、帖子、直播产品，让你的商品轻松脱颖而出，让消费者眼前一亮并吸引他们前来剁手！

对于 Prime 会员日的自定义创意，有哪些需要重点关注的实战操作？自定义创意的重点都在这里！

小波儿：自定义创意的使用，能帮助我们在旺季提高点击率和转化率，而在旺季，我一般会重点关注自定义图片和视频这两个创意素材：

自定义图片可让我们的产品获得更大的展示位置，特别是手机端。而同时，我们可以通过自定义图片呈现的使用场景，来向消费者突出地展现我们的卖点、特色功能等，引起消费者想要进一步了解产品的兴趣，提高他们点击及购买的可能性。

视频在亚马逊中，可能会出现在三个主要位置：

1. 图片的第七张图

当我们添加了产品介绍视频后，消费者可在查看商品详情时点击视频，了解产品的更多动态呈现的介绍。

2. 品牌推广视频前5秒

这个位置相信很多卖家都已不陌生。在实操中，建议大家遵循五秒完播原则，把产品的特色和卖点在视频的5秒内呈现完毕，简洁明了的五秒完播原则可助你避免“只有曝光没有转化”的情况，提高视频的转化率。

3. 品牌旗舰店

在品牌旗舰店中，我们可选择让视频出现在我们的品牌旗舰店首页，来呈现品牌的调性，也可选择让视频出现在子页面的专题营销页面上，引导消费者进行购买，形成转化。

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