PD首日“0元购”抢戏！卖家：折扣叠加怎么破？

商场如战场，Prime Day可以说正是跨境卖家的巅峰之战。

在卖家们经历了疫情反复、全球通胀等各种考验后，2022年的 Prime Day 终于如期而至，在这样的大日子里，你爆单了吗？

从卖家们的反映来看，这个会员日依旧是有人欢喜爆单，也有人平淡无奇，各有各的心路历程。相较于往年会员日，今年PD大家最关心的不再是爆单，而是如何避免因折扣叠加等失误而变成“跨境慈善家”......

有人欢喜有人愁，

“别人爆单，我爆ACOS：2400%！” 

北京时间7月11日晚23点，亚马逊日本站点率先开启了万众瞩目的Prime Day，欧洲站紧随其后，当然更热闹的美国站也在下午15点正式开启！

因此，每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话就是：“爆了吗？”为了爆单，不少卖家也开始了自己的祈福爆单之路，只希望能够大卖连连！如往年一样，一个爆单符也成为了圈内众多卖家纷纷转发的牵挂所在，今年大家从拜姐夫改为了拜俺弟。

念念不忘，必有回响！今晨一觉醒来，卖家圈就迎来了不少好消息，一些日本站卖家不仅迎来单量小爆，单日销售额达16万人民币，客单价也随大促上升了，高达8000+，一时间眼红了许多卖家。 

不少卖家在沾喜气的同时，发现自己的后台毫无水花，甚至与去年同期相比，可以说是不忍直视，无奈之下，大家也只能在网上自我调侃，互求安慰。

卖家A：和去年Prime Day比较，涨600%！总销量合计6单......

卖家B：早上已经有三个欧洲站的朋友问过我了，不同类目的我们，后台都没啥反应，跟平时一样平淡。

卖家C：实现了0到1的突破，感觉迈出了一大步。

比起爆单，不少卖家爆ACOS的可能性更高！对此，大家纷纷吐槽：

“今天ACOS高上天，全跑别人买东西去了！”

“最近一个星期ACOS高的离谱，利润都被广告吃完了，晕厥。”

最“牛”的要属下面这位卖家了，一位欧洲站卖家在7月9日的ACOS如坐火箭一般，蹿升到了2441%，也让卖家们看了之后表示“小刀插屁股，开了眼了”，不过也有卖家认为这一数据并不合理，很有可能是P的图。

总的说来，卖家们的Prime Day第一天是有人欢喜有人愁，当然，更多的是平平淡淡毫无波澜，正如一些卖家所说“没有期待就没有失望 ”。

Prime Day清货正当时！

疯狂0元购！？

 今年亚马逊的Prime Day能斩获多少业绩呢？早前的摩根大通曾预测：7月12日至13日举行的Prime Day会员日活动，将为该公司带来38亿美元的增量收入，较一年前上升7%；预计Prime Day活动总收入将增长5%至56亿美元。

而这一系列数据对于卖家而言，却并不真实。一直以来prime day 都是大卖狂欢、中卖爆单、小卖清货，因此，对今年的Prime Day不抱希望似乎成为了大多数卖家的现状。“通过近一个半月的销量来看，直觉告诉我今年的PD会比去年还惨”有卖家这样说到。

不过，更多卖家表示，这个会员日，就是自己的清货日。

卖家A：PD等于我的清货专属日子，但还不知道能不能清得动，别人摸鱼赚钱，我躺平亏本。

卖家B：今年会员日的主要任务就是清货，报了会员专享，嗨，清货人啊！

卖家C：清货进行时，卖不动的全做活动清掉，难搞！

清货意味着不挣钱，当然，这种类似做慈善的行为，在卖家圈并不少见，有卖家表示，“既然Prime Day来了，就应应节做个慈善家”，转手，就是一个大折扣的设置。

应景的卖家何止一个，我们打开亚马逊，多的是打折商品，但是其中有一款产品也引起了侃妹的注意，一款售价45.99刀的产品在五折后的售价为22.99刀，再叠加30刀优惠券，这不妥妥的搞0元购吗？不过这究竟是故意为之还是失误，我们不得而知。如果是失误，这就是一大悲剧了。

有人做慈善家是主动的，也有相当一部分表示这并非自愿，而是被迫。

运营失误致库存秒空，

今年PD主题：折扣叠加怎么破？

意外有时来得猝不及防，一边是卖家们高高兴兴期待爆单，一边又是卖家们运营失误导致的惨剧直击人心。在这样的大促节点，运营在设置折扣时稍不注意，就会酿成叠加大祸，好好的一个大促愣是整成了慈善大会。

去年就有运营报了秒杀，叠加code，$299的东西直接$30秒完，最后巨亏，连扣了组内几个月的提成，此等惨案在现实中也在不断上演，尤其是大促期间，这种例子更不少。据侃妹观察，今年PD大家最热议的话题不是爆单，而是如何避免折扣叠加。

对此，有卖家在论坛发帖求助：手残党一枚，每次PD都让我小心翼翼，差点让公司被撸破产，关系再好的老板也留不住我了，求教，折扣叠加怎么破？

其实，折扣叠加99%白送还要贴亚马逊配送费，库存被卖空的情况还挺多的，对于有经验的运营来说，这都是运营中的小细节，在设置折扣时需要注意以下几点即可：

1.检查后台的促销折扣，站内折扣和站外的大额折扣，可以在PD期间暂停。

2.自己做个表格记录做了哪些折扣，每次创建促销前检查一遍，特别是做大额折扣的时候，多检查几次。

除了细心检查以外，有热心卖家也分享了亚马逊折扣叠加说明的表格，里面对于叠加的一些设置都有相当仔细的解说，如果有误，欢迎各位新老卖家指正。

另外，我们还有一份关于亚马逊折扣叠加计算公式的表格，想要领取的卖家朋友，也可以添加侃侃客服微信：kan202103 。

不过，许多卖家也会出现因为店铺链接太多人工设置不过来的情况，那就可以借用一些ERP软件，进行检查和设置，也比较省时省力。如果做好以上几点，想要在Prime Day期间做个慈善家的机会应该少之又少。

本文部分内容整理自知无不言

写在最后

亚马逊Prime day 还在进行中，今年的大环境下，单量能够有所突破已经实属不易。不论爆单与否，大家心态也要放平。

不过，在运营的过程中，还是需要淡定、谨慎，千万不要马失前蹄，还是那句话：步步为营才能步步为赢。

最后，祝大家在整个大促期间都有所得，产品都能够大卖、爆单！

来源：侃侃跨境那些事儿