免费亚马逊选品工具实操分享

关于工具查亚马逊上面的竞品关键词，目前很多市面上的很多选品工具都可以满足这一点，但是基本上都是收费的，费用都不同。之前免费的sif目前也变成了付费模式。不过我发现了一款新的免费选品工具：选品猴。 目前这款工具是免费使用的，目前数据也比较全面，和其他的工具也对比过数据还是挺准的。

图片来源选品猴

首先我们介绍一下这个工具的关键词搜索功能如何使用以及数据分析， 之后我再挑一个产品进行实际操作给大家做一下演示。

一：选品猴关键词功能

1.关键词搜索

关键词这里主要有三个板块，分别是关键词搜索，关键词反查和关键词推荐。

关键词搜索这个板块可以查看单个关键词的竞争程度是怎样的， 会得出来关键词的相关数据报告，来帮助我们评判这个关键词的具体情况。

可以看到这里面有八个维度，这些数据是根据亚马逊搜索结果页面的前三页自动抓取的listing的数据排序。

以“亚马逊平均评价数”举例，是指该关键词的搜索结果前3页的全部180个Listing的平均评价数；其分布饼图是指评价数处于各个范围内的Listing数量，除以180所得的百分比。

而且可以通过每个颜色的占比得出这个关键词结果下的产品价格区间，平均销量，评分及上架天数等等这些数据。我会在实操的地方具体为大家分析一下。

根据上面的报告可以反映出这个关键词的热销度、新老竞争度、垄断集中程度。

2. 关键词反查

接下来是这个关键词反查的功能，主要查看我们竞品的关键词，并且可以同步得出来竞品的关键词数据分析。

以这个产品为例，我们来反查一下他的关键词情况。

可以反查出这个产品的主要被亚马逊收录的关键词，以及每个关键词的搜索量是多少，还有这个关键词针对这个产品的流量权重。 右边在产品下方也会出现频率最高的词根，我们可以根据词根来进行关键词的组合筛选。

如果仔细观察会发现，流量大的关键词并不一定权重高，这种原因是因为：

搜索量 是针对这个词的搜索量

权重是 这个词针对这个词的权重

也就是说，并不是搜索量大，或者精准的关键词权重就高，就能给我们带来很多的流量。

可以看到，这个关键词和产品相关性并不大，所以流量权重很低。

3. 关键词推荐

我们都知道，关键词有长尾词，宽泛词，长尾精准词。

那么在我们已经知道产品核心词的时候，如何拓展出更多的长尾精准词就成为了一个非常明显的问题。

我们可以通过亚马逊后台的广告-广泛匹配模式来得到这种结果。

也可以通过第三种关键词推荐来打到这种效果。

可以得到关键词的长尾拓展，并且还会展示关键词的搜索量和关键词报告数据，点击关键词报告数据的话又会回到我们的关键词分析板块，都是相互共通的。

二： 产品实操

接下来我通过eyelashes这个产品来进行产品关键词的调研包括产品分析：

通过竞品调出关键词数据：

我们来反查一下我们直接竞品的关键词数据，得到初始的关键词报告。选择bsr的原因是和我们准备做的产品高度相关，并且销量很大，所以这个竞品收录的关键词数量也是非常多的，有足够的数据支撑我们进行评判的标准。

根据报告我们得出两个针对产品来说的核心大词：

接下来我们再通过核心大词来进行长尾词的拓展：

进行核心词和长尾词的关键词竞争分析报告：

搜集到了我们想要的关键词后接下来就是进行关键词的分类，因为我们肯定要根据产品的次重点的顺序进行关键词的插入以及推广。

我这边一般把关键词分为几类，对应不同级别的关键词。

• 核心大词
• 长尾词
• 精准长尾词
• 宽泛词

针对不同的关键词 我们进行不同的策略。

核心大词： 流量大，有一定相关性。重点进行埋词，刚开始不会进行推广。

长尾词： 会进行埋词，不会主要推广。

核心精准长尾词： 重点埋词，并且根据关键词的竞争程度来判定依次要打的关键词。

宽泛词： 埋入listing，不会主要针对宽泛词进行推广。