近年来，国内电商市场陷入饱和期，大批的中国卖家投向了跨境电商的怀抱。在跨境电商众多平台中，亚马逊作为头部全球电商平台，众多优势吸引了大批的卖家前去亚马逊开店。然而，很多新手想要在亚马逊开店掘金，却不清楚做亚马逊开店需要知道哪些事儿。下面跟随荣创出海跨境电商一同了解，希望可以对想做亚马逊的新手有所帮助。

第一、店铺注册

关于亚马逊店铺注册板块，荣创出海跨境电商建议通过招商经理渠道注册。新手小白注册店铺需要准备的相关资料包括营业执照彩色扫描件，法人身份正反面彩色扫描件，双币信用卡，收款账号、干净的电脑及网线、电子邮箱以及准备可能被二审也就是KYC相关的一些资料等等。

关于营业执照板块，想长久去干一份事业的卖家朋友们，建议办企业营业执照，注册类型为“商贸公司”，这种容易过审核。另外，荣创出海跨境电商在这里特别提醒一下，亚马逊对于营业执照的要求：有销售性质。简单来说，就是经营范围里面有“销售”“进出口”等字眼就可以开店。

*荣创出海跨境电商小贴士：

1）如若卖家有营业执照，营业执照期限至少还有“45”天以上，就可以注册亚马逊店铺。

2）建议卖家们办理好企业营业执照之后，不要立刻注册亚马逊店铺，先去国家企业信用信息公示系统中查询，能查到就能注册。附上查询网址：http://www.gsxt.gov.cn/index.html

双币信用卡，简单来说，就是可以支持外币（美元、日元/欧元等等）支付的信用卡。一般指有“VISA”标识的信用卡或者“MasterCard”标识的信用卡，主要是用来扣亚马逊店铺月租的。荣创出海跨境电商建议卖家朋友们首选VISA，这种信用卡既可以国内消费，国外也可以消费。

而收款账号指的是海外银行账户或第三方收款，国内卖家大都用的是第三方收款账户，比如派安盈、pingpong、万里汇、连连支付等这些， 它们官网就可以注册。

第二、选品

选品是亚马逊上非常重要的一环，行业内有句话叫做亚马逊7分靠选品，3分靠运营。基于此，并不是咱们想卖什么就卖什么，毕竟国内外的文化差异还是非常大的，况且，好的产品也能会为我们带来好的转化。就拿欧洲国家来说，他们注重环保，喜爱干净。建议卖家们可以从他们的消费习惯抓起，从而进行选品，同时也可以在亚马逊上调研同类产品情况，并根据相关情况敲定商品。作为跨境卖家，具体可以从以下几个方面来进行考虑和把握。

1）建议选择不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品

目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品，例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。这对于新手卖家来说无疑增加了难度。基于此，荣创出海跨境电商建议新入行的卖家优先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

2）规避侵权、亚马逊禁限售的商品

侵权是亚马逊店铺的常规“死法”之一。尤其美国的知识产权保护更为严厉。假设您销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案，您的listing很可能会被审查删除，店铺也会连带被核查甚至关停。基于此，卖家们在选品时，还需要考虑到这一因素，选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

3）选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。当然，这并非一个硬性规定，因为许多卖家也在高价产品上做得很好，昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。

另外，在此价格基础上，卖家选择成本低于30%的商品，可以较好地确保足够的利润率。荣创出海跨境电商在这里提醒一下，在亚马逊开店还存在很多隐性成本，比如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用，还有商品的包装成本、运输成本等，这也需要卖家们确保商品成本和售价之间有足够的差价。

4）科学使用选品工具

一般来说，选品工具可以给您的决策提供扎实的数据的支撑，反之，您的选品可能会成为自己一个人的推测，而不是基于大量销售数据的总结。亚马逊有很多选品工具，比如Jungle Scout，Hellium10等。

第三、listing

Listing的好坏直接决定了商品的转化率。listing是一个产品页面，包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论等等。其中产品图片尽量选择高质量图片，且图中可以加入环境因素，进而更好地体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。而产品描述建议能全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务等等。另外，关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略。

第四、物流配送

物流配送主要分为FBM和FBA两种。FBA是 Fulfillment By Amazon 的缩写，即由亚马逊完成代发货的服务。采用FBA发货的卖家，需要先把产品库存发往亚马逊仓库，然后亚马逊仓库工作人员会帮忙处理订单、配送、退换货等问题。荣创出海跨境电商在这里特别提醒一下，亚马逊针对每个订单，会收取相应的仓储费、分拣包装费等，但平台会有流量倾斜跟黄金购物车等优势，而且更有时效性一些。但这个相对投资比较大，您需要先屯批货到亚马逊仓库。

而FBM是自发货，无需囤货，有订单了再进货，然后直接从国内发给国外的消费者。这种模式时效性稍微差一点，但是不压成本，适合小成本创业。另外对于物流的选择也是很有考究性的，要根据您的产品定性来选，会节约一些物流成本。

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