亚马逊的营销模式解析

亚马逊作为世界上最大的跨境电子商务平台，国内创业者纷纷投入平台经营亚马逊店铺，今天带大家来了解亚马逊的营销模式，有助于快速理解亚马逊。

亚马逊的营销模式是怎样的？

亚马逊的主要经营模式是网上销售，主要是与图书出版商合作。亚马逊不是产品的制造商，而是一个媒体、一个平台，在制造商和消费者之间构建平台、渠道的这样一个角色。通过强大的互联网展示商品，供消费者选购。

亚马逊的B2C经营模式基于互联网，与传统的价值链经营模式大不相同。从单一的图书和与图书相关的音像、录像等商品，逐渐扩大自己的经营范围，到现在为止进入了摄影、家庭、食品、体育用品、护肤品等多个领域。亚马逊目前定位的目标是购买图书的客户，也可以是除此之外的新目标群体。

亚马逊网站采用线上销售的形式，直接面对消费者，减少中间商的利润，自然价格也低于传统商店的价格。

亚马逊的营销模式有什么特点？

(1)以消费者为中心的价值观。亚马逊关注消费者，面向消费者的理念，消费者在选择书籍时系统会出现很多提供商品的信息，消费者容易比较商品。对于目标不明确的消费者，商店提供书籍免费预览功能，使顾客更全面地理解商品，提高购物体验和顾客满意度。

(2)降低成本的经营理念。亚马逊是一家互联网电子商务公司，虚拟的互联网经济与消费者联系在一起。早期的网络电器商品与当时的实体店相比，没有租金成本和店铺的维护费用，没有时间和空间的限制，交易时间更长，打破交易范围的障碍，降低交易费用，提高交易效率。

(3)全区域扩张范围。2001年亚马逊正式选择了横向联盟的合作形式，与音乐公司、出版网站、实体店等合作。独特的合作形式使亚马逊扩大了经营类别和市场范围，吸引了更多潜在的消费者，带来了更多的营业收入。