亚马逊卖家如何才能深耕自己的产品类目

每个人都在说深耕一个市场是未来趋势，但是大部分还是什么类目都做，什么类目都不精，原因就在于产品的深耕是需要条件的：

1，需要供应链 

2，需要类似竞争匹配的市场 

3，匹配的运营思路，这就是难点所在，大部分做了一个类目就很难做下一个类目的原因就在这里，没办法做到三个条件的匹配，开拓下一个深耕市场的时候往往会失败。

1、为什么人人都在说要深耕市场，但是做不到

很大的原因在于第一步，没有稳定的供应链基础，其实绝大部分的人都是不懂供应链的，因为供应链就是拿工厂的产品出来做做罢了，不仅产品需要对于产品的结构，工艺，以及人工了解，甚至运营都要非常了解产品的构成。以大家的了解来说，汽撑杆这个产品是不是特别复杂，但是我要告诉你的是，这个产品其实非常简单，了解他的工艺其实一点都不复杂，我们只需要把产品组合安装起来就够了。说完单功能的产品，就要到了多功能的产品了，这个比单功能产品复杂的地方在哪里呢？它的车型是不是适配的产品结构是不是要重新调试。对于3c来说。小卖家的我的建议是，不要进入复杂的电子产品竞争，可以做一些简单的外壳变化，功能和结构拿现成方案的产品，类似这一类产品，还是非常简单的，改个外壳10000+左右，换个款式切入进去。

2、市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

大部分人做到一个市场深耕的情况下，很难在第二个市场深耕，原因就在于无法做好市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。关键词的点击和转化头部占比、类目头部占比、品牌头部垄断比例、广告CPC轮转位置以及竞价、各个高中低客单价占比、每个review阶段占比、6个月内新品进入占比、新品切入的时间点、新品切入稳定的时间战线、供应链是否能够共享目前类目。

3、看供应链是否能够共享，这一点特别关键

当我们切入一个新类目的时候，如果类目，产品，供应链都是陌生的话，那么我们开始的时候就要不断去测试，如果供应链固定，市场竞争类似，那么我们只要把握有差异化的产品就可以了，这才是我们通常说的选品，很多人在选品过程中，只是单纯去选品，而忽略了市场和供应链，所以选出来的产品，最后就是失败的概率会很大。

4、现在是市场优先，而不是产品优先

我相信99%的产品开发选品的时候，还是看产品有没有差异化，差异化并不是我们选品的第一要义，我们选品的第一要义是看市场竞争，2022年这个阶段过来的时候，先有成功的市场，再有成功的产品，最后才是成功的供应链。非常简单的道理，蓝牙耳机出了一个新款，转化率非常好，90%的人不会做，但是回归其他的类目时候，很多人就不清楚要不要做了

这就是为什么我们要去做市场的调研的原因所在了。深耕市场第一要解决的就是供应链的问题，找到相似竞争的核心市场，最后把差异化产品放上去，深耕市场就是深耕供应链，深耕竞争环境，最后才是大家说的差异化产品。