亚马逊选品维度及思路分析

做了很久亚马逊的卖家都知道产品为王，产品是一切运营的核心，但小编不明白为什么很多卖家明明知道产品非常重要，但却在选品时不肯花心思花时间。那么卖家在选品应该如何做，考虑哪些因素呢？

首先所有卖家要搞清楚一个逻辑:每个卖家的选品范围都不一样！比如一个有10万资金的亚马逊卖家和有1000万资金的卖家选品肯定不一样。10万元意味着卖家只能做一些长尾的类别，一些自己根本不喜欢的类别，一些市场容量很小的类别。

但如果卖家有1000万的投资，这意味着可以有很多选择。可以选择做一些客户单价相对较高的类别，选择做一些有竞争壁垒的类别。这就是有钱和没钱的区别，很现实！

在某种程度上，选品时需要考虑资本投资、资本利用率、周转率等。不仅包括利润率、市场容量、竞争情况、差异化和微创新的可能性。也包括该类别是否被大品牌垄断，能否在一定程度上做纵向品类扩张，这些都是考率的维度。

每一个优秀的产品开发都必须有足够的市场敏锐度，对市场有充分的了解，制定清晰详细的产品调查表！

卖家可以从产品基础信息研究、产品市场容量、产品利润、竞争对手分析、库存研究、销售分析，包括工厂信息等各个维度分析。 经过所有维度的评估，再做详细的数据整理、总结和分析后，可以清楚地知道每个数据的含义，并从这些数据中找到自己相对满意的产品。

这是一个必须经历的不可忽视的过程！在这个过程中，卖家可以培养对产品的感觉，俗称品味。然后，当卖家已经筛选出一些产品，但无法最终确认想做什么时，需要使用的是选品评分表，通过筛选自己最关心的产品的核心维度。

按重要程度确定分数，按产品满意度客观合理打分，最后选择综合得分较高的产品。 

此外，卖家还需要分析产品选择的最新趋势和动态。 比如疫情来临时，一些产品的搜索量会急剧增加，卖家要做的就是关注这些动态，及时发现这些机会。