《速卖通36问第8篇》速卖通怎样选品？

电商行业都比较推崇选品，行话说“七分选品，三分运营”。选品的好坏几乎决定了一个店铺的天花板高度。我常用买菜打比方，选品好比买菜，厨师手艺再好，如果材料不行，很难做出一道好菜。同理，选品工作到位，不需要太多的运营技巧，自然能够日出百单，正如“舌尖”里所说：最高级的食材往往只需要最简单的烹饪方法。那么，速卖通应该如何选品？

选品是做电商的基础，但真正好的产品都不是选出来的！一般意义上的选品只能为找货提供某种参考，要想持续不断选出好的产品应该建立一套选品体系。要做出一款好产品，需要在一套系统选品方法的指引下步步落实。

简单来说至少有三步。

第一，分析数据选类目；

第二，研究爆品做改进；

第三，迭代优化做创新。

通过不断试验、迭代、总结出一套方法，不敢说一定能出爆品，但慢慢就会有一些思路。

这篇文章简单谈谈如何通过数据分析找出好类目，也就是做好选品的第一步。

图一：速卖通2022年618爆品榜单

近日，速卖通公布了6月份夏季大促的爆品榜单，前十大爆品依次为：研磨咖啡机、手机、充气站立式桨板、筋膜枪、露营灯、游戏本、轻质运动跑鞋、蓝宝石腕表、无人机、激光测距仪。这些产品中有手机、筋膜枪、游戏本、跑鞋、腕表等传统热销产品，也有咖啡机、桨板、露营灯、激光测距仪等较新的一些品类。那么，是否能够通过速卖通生意参谋发现这些品类的机会?

在速卖通后台生意参谋中有一个市场大盘的版块，选定一个一级类目，依次对子类目进行分析，可以找出一些市场容量比较大、竞争相对较小的机会品类。大盘数据都是经过指数化之后得出的，虽然我们无法得知准确的交易金额，但是通过对数据进行二次加工，可以为我们选品提供一些参考。

图二：生意参谋市场大盘

我们公司内部常用一套简易指标进行快速站内选品。这套指标包括转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等4个指标，以蓝海指数作为最终的评价指标，对选品有一定的指导意义。

今天以五金类目为例进行简要分析。首先，把工具类目下的20个二级类目的数据导出来，进行二次加工，计算出转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等4个指标，得出蓝海指数排行靠前的是仪器仪表和动力工具两个类目。

图三：五金工具类目下二级类目数据分析

再对仪器仪表和动力工具的三级类目进行进一步分析，得出仪器仪表类目下蓝海指数靠前的是光学仪器和电工仪器。动力工具下蓝海指数靠前的是电钻和电锯类目。

图四：仪器仪表三级类目分析  

图五：动力工具三级类目分析 

这两个类目下光学仪器、电工仪器、电钻、电锯数据都比较亮眼，也比较接近，那么怎样进行进一步分析？可以把这几个数据的“父占比”往上推，算出一个“孙占比”，这样就能够比较出谁是王者。

图六：潜力三级品类对比分析 

通过分析可以看出光学仪器的数据是最靠前的，于是，对光学仪器的四级类目进行进一步分析，就可以得出四级类目的各个指数。通过这样的分析，可以发现各个类目下的一些机会品类。

图七：光学仪器四级类目分析  

从数据分析中可以看出，激光水平仪、显微镜、激光测距仪和放大镜的蓝海指数排名前列，我们可以把这些品类当目标类目来进行产品开发。这些类目有机会但不代表随便上架一些产品都可以做好，在这样的类目中要找出好产品，找到一个好的切入点都是比较难的。需要结合前台的产品和其他站内外的数据进行进一步的分析。市面上也有很多的选品软件，基本都是基于一套数据分析方法来选品，有一定参考价值。但是，因为每个人看到的数据都是相似的，也有局限性。要想做出好产品，关键还是要深入研究产品，精细用户分析，深挖供应链。

选品是做电商最基础也是最重要的工作，需要花大量的时间、不少心思才能见到成效。以后会进行更多选品的分析，欢迎大家点赞、关注、转发。