亚马逊CPC广告有哪些常见问题?关于CPC广告的设置,相信很多卖家都已经熟悉了,设置完成之后,查看数据报表总会有这样那样的疑问,从而陷入一些思维误区。
亚马逊CPC广告有哪些常见问题:
1、广告一不小心归档,还能重新这个广告吗?
广告的状态只能在暂停和启动中改变,归档后的广告不能重新打开或删除。即使找回来,这个广告的权重也没了,和新开的一样。
2、如何判断和应对竞争对手恶意点击广告?
如果发现以下数据异常:
1)显示量(Impression)突然下降;
2)广告投入产出比(ACoS) 突然上升;
3)转化率(Conversion)突然下降,
就可以断定广告被人恶意点击了。一般情况 下,立即向 Amazon 投诉或者直接联系客服,Amazon 会在 3 日内移除一切因为无效点击给卖家造成的广告费。
3、同类产品的广告做得很好,能直接复制广告组吗?
每个产品的 listing 不同的是,关键词的权重也不同,复制效果不大,或者需要慢慢筛选和优化CPC 广告。
4、同一账号,同一关键词多次点入同一产品,会多次收费吗?
同一个 ip 在 24小时内点击同一产品只收一次费用。
5、广告词有上千个,但显示量却很少?
很多卖家都有这个问题,因为选择的关键词太宽或者太具体。比如卖衬衫, 如果卖家设置了上衣top关键词太宽泛了。另外也要注意避免太长的短语,因为过长关键词不仅不会为卖家带来流量,还会与大词重叠。
5、ACOS 要在 20%正常吗?
ACOS 没有具体的正常值,最合适 ACOS 这取决于卖家的产品在生命周期中的哪个阶段, ACOS 目标随产品生命周期的变化而变化。 卖家有利润率为20%,这意味着如果卖家想保本,卖家是最大的 ACOS 或广告费用, 销售额必须保持20%以内,ACOS 高于 20%,卖家会赔钱的。
在新品期,为了最大化 可以限制引流 20%的销售用于广告,但在稳定期,为了盈利,通常会 ACOS 设置在 保证销售与利润的平衡,在10-15%之间。
6、不相关的搜索词却有很大的展示量?
产品类目定位不对;
产品标题和search term的设置不对。
有展示却没有点击或少量点击
广告关键词相关度不够