近日,亚马逊斥39亿美元巨资,收购医疗保健提供商One Medical,再拓商业版图。
而Shopify股价跌近80%,市值蒸发1300亿。虽然由于加息、地缘政治等各种原因,科技美股都出现了一定回落,但Shopify同期跌幅远超同行业。
商海沉浮,胜败乃兵家常事,在公司发展过程中,总有很多此一时彼一时的瞬间。
Shopify和亚马逊这两家公司一直以来都被出海卖家放在一起比较,他们有时是竞争对手,有时又是合作伙伴。今天,艾凡为大家带来了短篇商战谋略故事——Shopify和亚马逊那些年是如何相爱相杀的。
一位德国籍软件工程师开发了建店软件Shopify,并用它建了一个滑雪板销售平台,大获成功。之后,他就直接创办了专门的公司向创业者提供建站服务。Shopify后续的成功对亚马逊造成了很大的威胁。
亚马逊在2013年也推出了一个建站服务Amazon Webstore。在Shopify的对比下,Amazon Webstore的发展前景被挤压地相当有限,亚马逊高管也都表示不看好。于是,亚马逊在2015年关闭了这一项目。但是,聪明的亚马逊顺水推舟送了Shopify一个大人情,将Webstore上的客户都推荐给Shopify,并公开宣布Shopify是他的首选合作伙伴。
Shopify的存在逐渐威胁到亚马逊的地位,越来越多的卖家意识到,除了亚马逊的销售方式之外,电商还有别的路可以走。并且,Shopify还顺势推出了Shop,这是一款针对消费者的购物APP,功能与亚马逊相同,开始蚕食亚马逊的业务板块。从To B 延伸到To C, Shopify向亚马逊的核心业务伸出了魔爪。
今年,Shopify直接宣布自建物流,Shopify收购物流服务商Deliverr,推出一项名为ShopPromise的新服务,为消费者提供“两日达”和“次日达”服务,直接对标亚马逊FBA。
亚马逊随即推出了一项名为 Buy with Prime 的新服务,宣布第三方商家也能利用亚马逊的Prime 系统,慷慨地共享它引以为傲的运输和物流网络。
Shopify也料到了自建物流的初期一定会被亚马逊压一头,所以也在今年宣布了B2B的新思路,寻求从“直接面向消费者”向“连接消费者”的商业模式转变,通俗点说,就是做淘宝和1688的结合版(淘宝是零售平台,1688是阿里的批发平台)。Shopify Plus的官网也明确标出了玩法指南:卖家可以将零售和批发业务集中到一个在线商店,大大简化自己的运营流程。也就是所谓的“无货源电商”模式:商家不用囤货,如果有零售订单,Shopify 会直接将货发给零售下单的客户。这是非常有优势的一个模式,Shopify仗着各个小商家拓宽了销路,小商家也无需承担仓储风险,可谓互利共赢。
亚马逊从2015年起就推出过Amazon Business,也就是面向商家的批发商城,但是一直都保持运作独立。之后会不会也如Shopify一样做无货源呢?尚未可知。
Shopify的花点子已经开始实施,但亚马逊锁定目标,集中火力,不被乱花迷了眼。今年3月,亚马逊推出了Buy with Amazon,从建站工具到物流一条龙都有,职能与Shopify相似。亚马逊在2013年推出的建站服务Amazon Webstore以失败告终,这一次,显然是做好了万全的准备后卷土重来。亚马逊已经为独立站打造好了一切,这个平台将直接对标Shopify,构成正面直接的竞争。亚马逊在建站一块,卧薪尝胆十余年,今年要开始“报仇”了。
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从目前来看,亚马逊的电商巨头位置依然坚挺。但是新的模式层出不穷,竞争对手丝毫不留余地,电商行业发展依旧如火如荼。或许,跨境出海的帷幕才刚刚徐徐拉开。