内卷下的亚马逊，劣币驱逐良币几时休？

苦难不值得歌颂，但面对苦难的决心值得。

一位跛脚二舅，一则烟火气的视频，糅杂着遗憾与坚毅，短暂地治愈了内卷时代下不少人的精神内耗。

然而，跨境人的内卷时代，却仍在继续。从产品恶战到高价广告，再到价格内卷，无一不在提醒着我们：置身商海，难以独善其身！

01

亚马逊上抄袭成灾！

劣币竟驱逐良币？

都说做亚马逊要回归产品，但是卖家们身处于红海乱世之中，这条路并不好走。

抄袭，在电商圈、跨境圈，早已是司空见惯了。一位卖家也反映，“最近看到一个公司，有一定规模，但是产品开发得惨不忍睹，全是模仿抄袭同品类卖得好的款式和颜色，产品基本就是一摸一样，图片也一样，甚至直接盗图抹掉logo就上。据说他们还拿了几千万的融资，在拼命抢占市场！”对于此种现象，他也十分疑惑：“现在的亚马逊变成劣币驱逐良币了？ ”

在数据透明化的今天，亚马逊上的产品同质化竞争愈发严重，卖家好不容易开发出一款利基产品，用不了多久，该细分市场就会出现许多相似甚至相同的产品。在论坛上，多的是关于图片抄袭、文案抄袭、链接抄袭等纠纷。这种乱象落在任何一个原创卖家身上，都无比难受。

而由产品同质化竞争引发的同行恶战，更是让卖家们心神不宁。比如，上差评，篡改listing，疯狂点广告，恶意投诉，低价跟卖等等。所以，做亚马逊不仅要小心谨慎，对于对手的出招更是日防夜防。

02

亚马逊广告支出持平销售额，

卷到何时停？

做亚马逊，除了产品卷以外，广告卷得也不像话。

从2019年开始，亚马逊广告的收入一直在直线上升过程中，虽然说总体占比不如Facebook和Google，但是增速惊人，尤其是在亚马逊各项业务都在趋缓的情况下，亚马逊广告业务异军突起。

2022 年 2 月，亚马逊首次报告了广告服务的独立收入，该业务部门在 2021 年全年的销售额达到 312 亿美元。而这一成绩背后，是亚马逊卖家们的负重前行。

不少卖家产品的竞价，都已经占据了自己相当大的一部分成本，其压力不可谓不小。Prime Day期间，有卖家发现销售额为896.43美元，而广告就花费了620美元，几乎与销售额持平，虽然曝光量已经达40000+，但是点击次数却只有435。

此外，由于在Prime Day大促活动中大家都在极力压价，导致很多卖家量上来了但利润反而更小了，纷纷感叹“大促爆了个寂寞”。而Prime Day已过，不少卖家反映自己的广告竞价依旧高得离谱，又不得不硬着头皮继续下去。

图源：卖家分享

亚马逊政策收紧，广告打法的重要性更甚，对于广告的投入也成为了卖家们不可缺少的成本支出，让本不丰厚的利润更是一度被压缩。我们也不禁问：这高昂的广告费，到底什么时候是个头？

03

低价真香？

螺旋打法隐患大！

“以前我们做亚马逊的心态，就像是种了一颗发财树，只要你勤奋地准时浇水施肥，它就一定能开花结果。但现在我们随时都在担心，这颗树会不会被平台连根拔起。”

这是许多经历过封号潮后的卖家，所无可奈何的心声，毕竟一朝被蛇咬十年怕井绳。于我们亚马逊卖家而言，更值得后怕的是，卖不出去的货和爬不上去的排名。与此同时，新晋卖家们普遍采取低价螺旋的打法，用低价抢一波流量，打开市场。

我们打开亚马逊的用户界面，在许多类目中都能搜索到价格相当低廉的产品，其中不乏有来自中国卖家的身影，不论是售价低+运费高还是打折促销的产品，以低价为噱头，是不少卖家的做法。

图源：亚马逊

当然，某些卖家是被逼无奈，也有的卖家是主动螺旋，大家肯定都知道，这样做背后的隐患是相当大的。

隐患一：低价后提价难

新产品进入市场，以低价位噱头，要想提价且不失流量，这个过程就会非常漫长。而且大幅度提高价格，十之八九流量会掉，这段时间亏了多少，多久能回本也还是一个未知数。后续想要持续盈利补足成本，就很难了。

隐患二：账号受众难以改变

产品定为低价，整个账号就被无形之间打上了标签，上新品时的账号基调一旦被定下来，用户标签也基本上被定下。如果价格低，占便宜的卖家会来薅一波羊毛，但是要想一直维持这类受众光顾的局面，账号基调就很难改变，否则代价很大。

隐患三：重塑品牌难

像独角兽SHEIN，就以快时尚行走跨境圈，低价、劣质等标签也随之产生。假如此类品牌一开始的低价吸引了客户，后续想要涨价，就会发现流量越来越少。因为亚马逊数据库中早早给这类产品打了标签，投放广告时，能接触到的是早先的那批用户群体。因此，越往后，品牌要想重新塑造形象则越难。

正如论坛上的某位卖家的困境一样，涨价就丢购物车，设置一个超低价格15.99美金才最终拿到了购物车，但是售价远低于产品的成本，同行销售基本上都是在30美金左右，开case问了客服也是各种官方回复，说是由亚马逊系统抓取，客服也无法干预。

此类事件都在证实，靠低价抄市场的做法不可取，运营至后期的隐患也大。因此，想要长远发展，谋求后期利益的卖家，如果走低价内卷的路，最好三思而后行。

写在最后

跨境电商野蛮生长的时代特性，至今还影响着一部分妄想走捷径跨境人。

亚马逊的商战之残酷，我们卖家也深有体会，如何才能不畏惧“战争”中的卷与恶？达则兼济天下，弱则修行自我，不论身处亚马逊的何种时代，修炼自身实力才是最要紧的。熬过这个“冬天”，才能迎来属于我们跨境人的春天，相信良币驱逐劣币的那一天会早日到来。