亚马逊卖家开店选品需要注意哪些因素?亚马逊跨境电商相信很多跨境商家都知道,亚马逊开店七分靠选品三分靠运营。
亚马逊卖家开店选品需要注意的两个因素:
1.商品价格介于10~50美元
商品的价格非常重要,这是买家在下订单之前必须看到和考虑的地方。10~50美元的价格范围可以说是价格甜点,因为这个价格范围很容易让买家冲动购买。
如果商品价格在这个范围内,大多数买家不需要与其他商品进行比较来决定是否购买。因为价格很低,买家愿意承担商品不好的风险,可以毫不犹豫地下单。即使商品不如预期,损失一点钱也不算什么。
另一个原因是这个价格范围内的商品通常比较简单,不像单价高的商品通常比较精准复杂。
在这个价格范围内的商品是小卖家进入电子商务的门槛,这些商品在中国的生产价格相对较低。
2.商品重量要轻
理想情况是,商品的重量越轻越好。4~5磅肯定太重了,除非你打算卖的商品价格太高。这里讨论的重量是针对运输重量的,而不是商品本身的重量。运输重量包括商品本身、商品包装和纸箱运输。
一般来说,当制造商给你商品信息时,你很难知道商品的实际运输重量是多少。所以在选择产品时,你可以试着在亚马逊上找到同样大小的类似产品,并根据它们的运输重量来估计你自己的产品。
重量将决定从中国到美国亚马逊仓库的运费和亚马逊仓库的运费FBA运输成本,如果货物重量超过2磅,将极大地影响您的利润率。