看了就赚了，教你三招搞定海外网红营销

做海外网红营销，并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。

如果想做成高质量的海外网红营销，品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么，如何制定合适的海外网红营销策略，海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。

海外网红营销的准备工作

1.做足预算

刚开始做海外网红营销的企业，预算大多在红人合作费用上，常忽略找红人也需要准备一笔开支。在一些社媒平台上频繁私信别人并不可取，私信有数量上限，频繁的私信会被平台限流、管制私信功能。如果想自寻红人，建议出海新手，且没有预算的企业尝试在社交媒体上少量联系红人。但如果是将海外网红营销作为规划、出海一定时间的品牌，一定要留出预算，借助数据工具比如wotohub海外网红营销saas平台去批量对接海外带货红人。

在与红人合作的时候还要准备三项预算：免费寄品、网红折扣、合作网红的现金费用。

2.红人背景调查

对于红人的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红，这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等，一些网红买粉丝、刷数据、买评论，做出来的效果非常真实。

对于网红的筛选最好去看网红的带货数据，一个月内的带货视频和下方的评论量，考察网红的品牌合作历史，估计其转化率。

制定合适的海外网红营销策略

1.确定营销目标

在海外网红营销开始之前，首先明确特定时间段内我们希望达到什么目标。比如说提升当地消费者的品牌认知、为独立站引流、在互联网留存品牌内容、推动品牌产品销售等等目的。为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察，是否提升品牌认知要如何评定呢？可以看这些数据：触达人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。不要对这些数据过分苛求。长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势，并且我们要看重网红营销的长尾效应。

2.确定营销平台和合作模式

现在头部的社交媒体平台有YouTube、Tk、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频，是主流的网红营销聚集地；TikTok短视频APP，成长速度非常快；Instagram以精美图文为主，千禧一代常用社媒平台；Facebook用户广泛，月活用户29亿。

与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的，很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。

3.高效联系海外红人

发邮件后没有海外网红回信是海外网红营销实操过程中经常碰到的困境。“怎样写好联系红人的邮件”也是一门学问，句子的简单拼凑根本无法帮助品牌打动海外网红。

一封好的邮件需要全方位进行品牌及产品描述，告诉网红品牌故事，产品优势，还可以提供客户评价截图或链接。信息越丰富，越容易引起网红的兴趣，有可能的话，我们可以给红人介绍从前的网红营销合作案例。另外，我们可以在邮件中附上品牌网站或独立站网址，使用品牌media kit，可供网红浏览大量品牌内容。

4.规划时间

一次海外网红营销一般需要一个月的时间，寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战，每一个节点都在要时间，最好能做出时间排期，督促团队和红人按时间计划行动。

如果是与多位网红合作，最好能在同一时间段上线这些视频，这样有利于形成品牌宣传的声势，造成网红都在讨论品牌的局面，加强影响效果。比如在WotoHub中，品牌和海外红人的合作阶段被固定下来。与红人沟通后可以敲定时间节点；并显示出脚本沟通、品牌寄品、红人拍摄、品牌审核、视频上线等等阶段性工作，都会在WotoHub中直观展现，帮助双方提升工作效率，成功实现海外网红营销。

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