Join First | 掘金2021年东南亚电商 | 活动总结

2021年，东南亚电商仍然是出海圈里的热点话题。疫情促使东南亚消费者养成线上购物的习惯，加速了东南亚电商的发展进程。在这背后，是跨境卖家掘金东南亚市场的机会。但与此同时，卖家也意识到疫情反复带来的不确定性。

为了更好地帮助跨境卖家认识东南亚电商市场，7点5度在今年3月至9月举行了三场与东南亚电商相关的线上活动，邀请来自东南亚领航电商Shopee、活水资本、盈动资本、DNY123的嘉宾给大家分享行业看法和实战经验。

前景仍看好

截止目前为止，Shopee已经公布了两个季度的成绩：2021年第一季度总订单量为11亿，同比增长153%；2021年第一季度总订单量为14亿，同比增长127.4%。在东南亚购物类App中，Shoppe的平均月活跃用户数、安卓用户使用总时长仍是第一。这些数据都在释放着东南亚电商市场健康发展的信号。

对于东南亚电商的未来，Shopee坚定地表示看好。“我们把东南亚和其他市场及地区做过横向对比，东南亚电商的增速超越了拉美、北美和整个欧洲地区。所以，我们预计整个东南亚在接下来的5-10年也会迎来一个比较重要的增长。” 在Shopee看来，东南亚市场潜力主要来自三个驱动因素：互联网用户数量增长迅速、电商整体规模不断上调、年轻群体对电商接纳程度越来越高。

另外，Shopee也建议卖家，用看未来的心态看东南亚电商。“中国电商零售额占整体零售比例大概在31%，但东南亚电商零售额占整体零售比例只有5%，这其中的差距显而易见。站在宏观经济的指标上看，未来5年，东南亚的电商市场潜力非常巨大。”

与此同时，东南亚电商的发展也引起了很多投资人的注意。在资本的青睐下，东南亚电商的发展会更上一个台阶。盈动资本合伙人蒋舜表示，“东南亚整体的发展也进入到了一个快车道，这也是很多早期投资机构开始关注东南亚市场的核心原因。在对的时间介入，才可以获得最大的资本效率。跨境电商的赛道宽度也是吸引资本的原因，电商本身以及很多相关产业都是联动发展的，比如电商SaaS工具、数据服务、金融服务等，都一起进入了发展的快车道。”

活水资本的联合创始人卓彦安也看好电商相关行业在东南亚的发展潜力。“在和创业者、政府部门等沟通的时候，我们都可以感受到东南亚的数字化革命。当支付、借贷、供应链、流量、平台、分析、物流等各个环节进行数字化之后，你才能够获取到更多的数据，再根据数据反馈去支持一些新的商业模式。” 他相信，当大的电商平台以及大的物流行业以及大的金融支付的行业铺好路之后，新的商业模式会增长得更快。

入场正当时

入场东南亚蓝海市场的最好时机，最早是几年前，然后就是现在。至于选择哪个国家、哪种品类、哪种运营方法，Shopee和嘉宾们都分享了一些看法。

在东南亚众多的市场中，马来西亚和菲律宾的潜力值得卖家们的重视。Shopee指出，菲律宾是东南亚第二大人口大国，且人口结构很健康。24岁以下的人口占了50%，50岁以下的人口占了90%。这种年轻态的人口群体对电商的接受程度非常大，也会更有利于电商的发展。

在选品层面，Shopee指出国内比较有优势的热卖品类基本都集中在3C、家居用品和美护美妆。但细分到市场，又需要有不同的考量。比如在泰国和菲律宾市场，对时尚类产品要求更大。

除了选对市场和品类，策略和玩法也是卖家入场后需要认真规划的事情。据Shopee分享，活动驱动是Shopee平台重要的玩法之一，高密度的大促往往会给卖家带来非常多的不间断流量，从而提高订单转化率。“东南亚现阶段的电商大促是非常强的催化剂，11.11，12.12期间，卖家的单量一般都有5~10倍的增长，这就是新市场的力量。”

在今年的9.9大促，Shopee也交出了亮眼的成绩单：首99分钟平台出售超4500万件商品、新卖家大促当日订单量较平日增长8倍、Shopee Live观看时长达2400万小时等。而Shopee平台对跨境新卖家有流量的扶持、卖家对选品有很精准的把握、低价引流和广告策划等都是新手卖家爆单秘诀。

把握新趋势

从当下看未来，跨境卖家也应该根据电商的发展趋势做好相应的布局。其中，新市场、品牌化、海外仓是非常重要的三个方向。

“去年下半年到今年，华南和华东的部分卖家开始研究如何品牌化，我也觉得这是一个非常不错的机会点，但需要明确的是，既然你要做品牌化，那你就要耐得住寂寞。” 一方面，消费者的购物想法正在逐渐转变，开始接受品牌产品、接受为了更好的品质而支付适当的商品溢价；另一方面，平台也开始给予品牌卖家更强大的扶持。Shopee指出，从大的环境来看，品牌化的方向可能在未来会加速。

与此同时，东南亚本地消费者对时效性的要求也越来越高，海外仓的布局也变得重要起来。海外仓的优势不仅在于可以把配送时间缩短、消费者收货时间缩短，还可以把回款的周期变短，进而保证卖家的资金流。此外，DNY123 & 鲸友会CEO Musk指出海外仓是新手卖家在下半年实现“弯道超车”非常有效的手段，并分享了他的经验。做海外仓之后，Musk指出瑜伽垫的运费成本从每单70多块降到5块，并把压缩的成本投入到产品层面做降价、做营销，形成自己的优势。但Musk也提醒大家，海外仓模式的选择还是要看产品类目，多SKU的类目对海外仓备货而言有一定的压力。

除了东南亚市场，Shopee指出，Shopee开拓的拉美新市场，如巴西、墨西哥等新市场的消费能力、运力和出单量都是值得卖家思考的。新兴市场的潜力是无限的，红利也在不断突显，跨境卖家仍有许多掘金的机会。

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