（amazon）为什么你的亚马逊店铺只有流量没有转化率？

很多跨境卖家遇到的一个问题就是：通过多种渠道、方式引流，流量的确迅速增长了，但是产品销量和引流前基本没有什么变化，整体转化率非常低，也不知道是具体症结所在。那么到底是什么原因？如何提高产品的转化率呢？

首先可能是关键词原因，当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的。

其次产品可能没有突出卖点，因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

然后是产品价格设置，对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品；并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。

最后是产品评论，其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。

如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化listing，有效提升产品销量。



想要快速提高产品的排名、权重和销量 可以提升订单量 、点赞（rating） 、 店铺评价（feedback）、 产品评价（reviews）应该如何做？有哪些方式和技巧？

1. 测评真人测评、找国外的朋友、留学生或者国外测评团队

优点、老账号权重比较高

缺点、目前市场情况真人账号不选产品所以账号质量良莠不齐、恶意退款 、产品很难送出去、评论不及时、使用黑卡下单导致店铺异常。

2.机刷 、通过软件或脚本 自动注册 浏览 下单

优点、效率高

缺点、 账号被风控的风险很大，目前成功率非常低，已经不能用了。

3.自养号测评 、通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作，

优点、测评时间和数量自己把控，随时随地可以测

测评成本很低，注册一个账号的成本几块钱，可长期使用

不用担心被恶意退款或使用黑卡下单

一个设备可以无限养号，模式容易复制，可开专业的测评工作室

我们团队是专业做测评自养号环境技术研发和孵化，目前已经第6个年头，测评自养号环境搭建技术应用于亚马逊全站点、ebay、wish、Lazada、独立站 shoppe、速卖通、美客多、阿里国际、Walmark、mercari等自养买家号测评使用。商家通过自己养买家号可快速获得产品权重和排名，自由下单提升转化率，上reviews、rating、feedback、图片、视频。卖家可以随时随地下单，也可以成立测评工作室接商家单测评。

编辑：m g 2010 8 8 8