赛狐ERP|亚马逊CPC广告如何投放？

对于亚马逊的新老卖家来说，在亚马逊平台上做广告投放是一个非常有效的方式，不仅可以提高产品的流量与曝光，还提升了店铺与品牌的知名度。广告投放也是运营的入门课之一，今天小编就开始与各位新老卖家们讲怎样进行合理的设置广告投放，才能更好地节省成本呢？

什么是亚马逊CPC广告

其实亚马逊的CPC广告就是采用每次点击费用竞价(CPC – Cost Per Click)的模式来进行收费，也就是说，当您的广告仅展示出来了，但是消费者未点击时，就不会收取任何费用，只有当消费者对您的广告感兴趣，并点击您的广告时，我们才会收取费用，您可以自主设置及愿意为每一次点击所支付广告费用。

亚马逊广告与百度竞价广告会有异曲同工之妙，当你在站内搜索框键入产品时，一些位于页面顶部的搜索结果就是广告位，这些是亚马逊的广告。它们出现有“sponsored”和“ad”这样的字样，如下图所示：我们输入“pets”获得以下信息。

我们怎么投放亚马逊广告？

在Listing的广告关键字的设置上，亚马逊平台会提供两个关键字，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)

1、自动投放

创建广告活动时，您可以根据实际需求选择不同竞价类型，自定义竞价如果您已经有目标竞价价位，可以直接自主进行设置。

建议竞价：您也可以使用亚马逊的竞价建议，这些建议是系统根据类似产品的广告最新胜出竞价计算得出的。对于刚接触亚马逊广告的广告主，建议使用此竞价类型。

默认竞价：为广告活动或广告组设置统一的竞价，该竞价将默认应用于该广告活动/广告组内的所有关键词。为品牌推广广告活动添加关键词时，默认竞价不可用。

为单个关键词设置的竞价，其优先级高于按广告组或广告活动进行设置的默认竞价。需要为现有广告活动中的特定关键词、品类或商品设置建议竞价，请选择包含该关键词的广告组或广告活动，然后选择“投放”选项卡，在“竞价”列中, 输入您能接受的最高竞价。

2、手动投放

手工广告是在我们对产品有了清晰的一个了解，知道如何选择产品核心词，广告就是审查出自己最好的产品。

二、投放产品的数量及预算

一些亚马逊开店卖家为了广撒网，所以就对多个产品进行投放，但又因为每个产品的投放预算一样，导致投放效果很不好，建议大家通常选5-10个销量比较高的产品投放广告，然后再按销售额去分配投放预算;像是销量高的产品，也要加大投放预算，是可以带来更好的效果的。

像是新品的投放，建议先做好页面优化，如果销售额比较不稳定，那么就根据实际情况提高投放预算。

亚马逊广告投放其实也就是关键词投放。特别是进入手动广告这一阶段，那么卖家是一定要选择正确的关键词，这样才可以能带来更精准的流量，提升转化，在自动广告的阶段，也要根据关键词的好坏去判断。例如一些表现不好的关键词，那么大家就可以将它添加为否定关键词，是可以节省投放成本，提升效果的。

卖家通常会将广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右;如果不考虑利润和转化率，建议可以设置默认的竞价区间。并且之后也要根据实际情况去调整出家，以保证维持一个好的效果。要不断地优化广告关键词，获得更多地展现机会，提高转化。我们可以在广告初期，选择使用工具选择关键词，这样会更容易获得关键词，之后就要我们不断地去调整关键词来提升转化率。

在投放过后精准数据管理就用赛狐ERP。

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