亚马逊卖家产品差异化有哪些优化建议? 亚马逊产品的同质化越来越严重,想要弯道超车,做好产品差异化是唯一出路。
卖家应该对竞争产品进行更深入的研究,做好竞争产品和类似产品的研究,看看竞争产品和类似产品的评论,看看他们产品的坏评论。看看他们的坏评论在哪里,卖家可以从中学习什么,这样卖家就可以改进这个产品。如果卖家能解决别人无法解决的问题,那么产品的成功率就会更高。更多技巧也可以咨询懂跨境官方客服
如果卖家没有找到消费者的痛点又或者是解决不了消费者的痛点,为了提高产品的竞争力,卖家就可以对产品进行一些创新。创新的方向就是从消费者的需求出发来寻找产品的差异化,比如用户会在不同的生活场景中进行切换,而每个生活场景都会有不同的生活需求。所以卖家就可以从不同的生活场景,不同的生活需求中来寻找创新方向。
如果卖家不能创新,卖家可以做一些适当的改变,如产品材料、颜色、型号、增加部件、减少体积等,但要注意改变产品是从提高产品使用舒适度和提高消费者体验,使产品在类似产品中脱颖而出,增加销售。不要为了差异化而改变,如果它减少了消费者的购物体验,最好不要这样做。
产品是能用金钱价值衡量的,但是卖家给消费者的服务是无价的,可高可低的。如果卖家能给消费者提供更好的服务,给消费者提供极佳的购物体验,消费者会对卖家印象深刻,增加产品的回购率,这个回报率就是非常高的。另外就是品牌的故事,如果在其他方面卖家都没有竞争力,品牌故事的差异化也是一个突破口。