独立站如何利用认知偏差来说服消费者？外贸销售网站建设策略篇！

人们的决定往往受到主观因素和情境因素的双重影响，因此想要说服一个人，从这两个因素下手，会有比较明显的效果。

认知偏差是指人们因为自身或情境原因，导致认知结果出现失真的现象。认知偏差往往会导致人们做出偏离理性和逻辑的决策，因此认知偏差往往会被商家用来影响消费者决策。那么独立站到底要如何利用认知偏差来说服消费者呢？

锚定效应

锚定效应是指人们在做决定时，很大程度上会依赖于其最先接触的信息。卖家要想利用锚定效应，就需要先给消费者设定一个锚，即原价格。然后再设置一个优惠价格，这样就可以让对方认为自己是占了便宜的。

卖家在设计促销海报，或设置促销价格时，需要将原价标注在网站上。这样消费者就会认为自己以较低的价格，获得更高价值的商品，从而下定购买决心。

可利用性叠加

很多时候，一个东西即便是假的，但通过不断重复，这件事在人们的心中也有可能会变成真的。因此卖家需要通过尽可能多的渠道，去告知消费者，你的网站是非常可靠的，你的产品是非常值得购买的。

卖家一方面需要完善网站信息，包括品牌故事、产品介绍、相关介绍等等。另外一方面则需要通过社交网络，来扩大品牌的影响力，通过内容分享，来吸引消费者参与到你们的讨论之中。

网站评价的正面性是非常重要的，如果网站的负面评价过多，会直接影响网站的口碑，从而导致其他消费者避开你的网站。

知识的诅咒

知识的诅咒指的是，人们会错估别人学习自身熟悉的内容，所需要花费的时间。简单来说就是，你认为你的产品描述，已经足够简单，非常容易理解了，那是因为你本身对于这个东西是非常熟悉的。

但对于一个进入你网站的访客来说，这却是完全陌生的东西，因此他们可能需要花费更久的时间来读懂你的产品描述。

因此卖家在撰写产品描述等信息时，一方面要尽量减少专业名词的使用，另外一方面最好找一个完全外行的人来看看，是否能在短时间内明白你所描述的内容。

 幽默效应

幽默的内容往往会给你的消费者留下更深刻的印象，因此在网站、着陆页、404页面设计时，卖家都可以适当添加一些幽默元素。

消费者心理学实际上应该是跨境卖家的一个必修课，能够帮助卖家更好地发挥网站设计和营销推广的作用。

（此文章转载于跨境知道官网网站）