亚马逊产品的市场调研分析做法

在亚马逊产品上线之前和之后的卖家运营决策中，许多都是要基于市场分析的结果。运营决不能仅仅以产品开发给的信息作为判断标准，还应该亲自对市场进行调查研究，了解产品在这个市场的实际竞争力表现。但是怎样确定产品在这个市场上的竞争力呢？

调研过程中对已有竞品进行分析，其中，在分析行业竞争对手目前的竞争优势时，卖家要更加关注当前主流竞品的产品痛点。

此外，还应分析这一市场是否存在较高的市场准入门槛，排除侵权、禁售等风险因素。并且判定是否存在高威胁的替代物。

如果产品不具有竞争力，那么调查过程也就随之结束，不需要再继续上架该产品。要特别注意，如果产品属于无差异化的平庸产品、存在质量问题或无利润产品，也应直接放弃本产品。

要是经过严格的调查和筛选程序，产品还活着，那么卖家就可以为产品做产品规划。但在此之前，还需要对全部分析结果进行整理，结合SWOT分析方法进行总结。

SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法，即在内外竞争环境和竞争条件下，基于情况分析，它可以利用与研究对象密切相关的各种主要内部优势(strength)、劣势(weakness)和外部机遇(opportunity)和威胁(threat)，经过调查列出，按照矩阵形式排列，再运用系统分析的思想，将各个因素进行配对，在此基础上进行分析，得出一系列相关结论。而且，结论往往具有一定的决策性。应用该方法，可全面、系统地、准确地研究研究对象的现状，并据此制定出相应的发展策略、规划及对策等。

与SWOT分析方法相结合，可以充分认识产品自身的优缺点，从外部发掘市场机遇与威胁。在优势与机遇面前，卖家要思考怎样发挥优势，抓住机遇，抓住最佳突破口，实现成长；针对劣势和机遇，要思考如何抓住机遇，对于优势与威胁，要考虑如何利用优势，避开威胁，在复杂的经营环境下，采取多种不同的经营方式；针对不利和威胁，要有危机意识，要考虑如何减少劣势，避免威胁，及时采取防御措施。

最终，卖家需要对这些结论做一个总结，以帮助做出运营决策。

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