Shopee店铺中爆款引流款和利润款该如何设置？

Shopee卖家运营店铺离不开产品，为了获得高流量、高利润，更是离不开产品了。如果将产品分为三个层次：爆款、引流款和利润款，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？

1、爆款 

顾名思义，爆款是一种非常受欢迎的产品。高流量、高曝光率、高订单量是其具体表现，但这些产品不是利润的来源。

有人可能会问，既然爆款的订单量和流量这么高，为什么不是盈利的来源？因为一般来说，流量高、订单高的产品价格相对不高，直接影响是店铺利润低。对于此类产品，建议每家店铺设1-2件。

卖创造爆款的前期阶段，卖家要尽量减少利润，做好不盈利的准备，方便创造爆款产品。对爆款利润率的期望应该是-1%到0，也就是说爆款产品的期望是1%。

爆款产品折扣50%以上，方便产品报名参加平台活动，如平台推广、全店折扣等。 

要了解当前热销爆款，需要多观察市场动态趋势，把握当前市场需求。

2、引流款 

引流款是指为店铺和产品带来流量的产品。同样，这类产品的价格也不能太高，一般利润预期为0-1%。引流款不是利润的主要来源。

一般来说，它不盈利或很少盈利，所以建议每家店铺设立5件。这样，对卖家的成本投资要求就不会太高。引流产品的折扣空间可设置在30%至50%左右。

报名参加平台活动时，此类价格不受折扣空间限制。再配合爆款产品，会有很好的效果。 

3、利润款

店铺的经营离不开效益，利润是主要的盈利产品。一般来说，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。

利润率取决于卖家对商品预期利润率的估值。这类产品虽然流量小，但利润高。

当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了顺应推广时平台推出的折扣活动，折扣空间可预留5%-20%。有了这样的折扣空间，利润可以方便地赶上平台的流量高峰。 

当然，产品结构的设置只是店铺运营的一个环节。物流、产品选择、售后服务等都是必不可少的。

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