亚马逊店铺运营需要关注的4个数据

亚马逊卖家想要运营好一家店铺，数据分析是必不可少的工作，但亚马逊上有这么多的数据，卖家应该关注哪些呢？有以下4点需要关注。

1、广告数据

广告数据运营推广的核心数据，包括曝光、点击、转换、成本、Acos这五个数据中点击率为0.4%以上通过，1%以上优秀，Acos前期50%左右比较好，后期优化到30%以下比较好，平均转化率在15%左右。

以上数据只针对大多数类别。如果数据差距太大，请自己判断，然后优化。 

2、关键词自然排名

自然排名越高，推广效果越成功。如果卖家的关键词排名往后掉，那一定是对手把卖家的关键词权重给抢走了，导致卖家的关键词权重降低，这个时候卖家只需要针对性的去维护这个关键词的权重，做对应的操作就可以了。

不需要盲目地把所有关键词广告都开起来，也不需要大刀阔斧的优化文案，这些操作略显多余，还有可能起反作用。

3、推广预算和计划

推广预算卖家应该关注以下两组数据：

1）获得评论成本，

2）产品推广广告成本，

卖家可以参考同一类别，同一价格范围的对手，通过前两个月的数据性能，确定卖家需要的评论数量，确定成本，估计一般广告成本，通过这两点计算总推广预算。

但是，对于新产品的早期阶段，建议准备3-10个评论来奠定基础，然后进行推广，推广时间应尽可能控制在两个月内，每天的推广成本应控制在30美元以下。

4、价格和利润

卖家必须找出卖家的产品属于哪个价格范围，然后在这个价格范围内有针对性地推广，不受其他价格范围产品的影响，如果卖家是高价格范围产品，在高价格范围内做广告，不要认为价格范围产品订单，对卖家构成威胁，从而扰乱自己的节奏，因为这两个范围是两种不同的买家群体，卖家做好自己就行了。

另外，要搞清楚一个月的利润是多少，退货，海运，推广等等，各种成本加起来有多大预期？只有这样，卖家才能很好地把握整体运营。

即使卖家在这个月赔钱，卖家也知道下个月的调整方向，而不是像无头苍蝇一样，不知道赚了多少钱，也不知道在哪里赔钱。

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