亚马逊仅次于圣诞节的第二大购物返校季该如何选品？

返校季作为美国仅次于圣诞节的第二大购物季，每年的7-9月是卖家断单的好时机。根据谷歌趋势，今年的返校季早在6月就开始了。在通货膨胀和商品库存因素的影响下，美国学生家庭不仅提前开始采购返校用品，消费能力也会超过往年。

全球服务机构德勤（Deloitte）调查了美国1200名K-12（学前教育至高中教育）的学生家长，今年关于返校季消费预计达344亿美元，同比增长5.8%；人均消费也比疫情前增长了27%。

在美国零售联合会（NRF）针对7830名消费者的调研数据中，也透露了今年返校季的大热趋势：预计2022年美国整体返校购物市值将超过1100亿美元。

NRF的调研报告中也为卖家释放了几点出海信号：

1.返校季购物人数和人均花费将增加

大学生的支出将达到近740亿美元，比去年增加30亿美元，家庭平均消费为1199美元，与去年的数值基本持平。人均消费不变，但总量在增加，意味着返校季大学生购物人数增加了。

K-12学生今年的返校支出预计为370美元。由于物价上涨，美国消费者将削减其他开支，以增加返校用品的购买。虽然总支出没有明显增加，但NRF预测，每户平均消费将比去年增加15美元，达到864美元。

2.线上购物依旧是消费者首选渠道

疫情以来，消费者的购物行为发生了结构性的改变，学生家庭愈加依赖线上购物的方式，这一比例逐年增长。调查发现，线上购物占比最大，K-12学生和大学生分别为50%和43%；其次为线下零售店（45%，36%）和折扣店（40%,29%）。

3.学校用品购买强劲，电子产品仍是大头

从计划购买的品类上看，学校用品是返校季购买最多的类目，K-12学生家庭购物人数达到94%，大学生家庭为88%；服饰品类购买人数排行第二，分别为93%和81%；电子产品购买人数分别是65%和63%。但从消费总支出来看电子设备依然占比最高，预计今年返校季总支出达到310亿美元。

由于今年线下教学场所陆续正常开放，在疫情的交织下，学生家庭将会增加宿舍家居、礼品、食品以及个人护理方面的支出，这无疑为卖家拓宽了今年的布局思路。

正值返校季热潮，该如何挖掘今年千亿美元的市场规模，真正实现降本增效？为帮助卖家选择物美价廉的好货，吸引更多消费者的眼光，海外仓分销返校季热卖活动已限时开启：

结合海外消费者热衷的返校用品，精选儿童桌椅、办公桌、乐器、绘画类等优质产品，部分爆品直降50%，及时布局有利于增加返校季大卖的机会。

一、学习类

根据Statista数据显示，返校用品中学习产品的需求更加强烈，亚马逊热销爆款产品货源消费占比达到48.39%。学习桌椅名副其实成为不可或缺的热卖单品。

尤其在开学之前，学校及教育场所都会更新购置新的学习桌椅，更多消费者选择在返校季大促中进行购物，并且倾向具有大额折扣的高性价比产品。

二、办公类

权威机构NPD数据显示，2021年返校季期间，办公类产品的销售额同比增长14%。教师使用的办公桌及相关办公设备在返校季也将迎来一波消费高潮。

此前赛盈分析过办公家具的发展趋势，尤其办公桌的消费力仅次于办公椅产品，占据办公家具重要的市场份额。

伴随今年返校季购物人数的增加，也会推动办公桌市值的增长。从海外用户购买反馈来看，质量上乘、品质保障、具有收纳作用、增加环保性材质还能进行电脑适配的款式更有市场发展空间：

三、艺术教育类

乐器与艺术工艺品在学校和教育机构也拥有一定的需求，尤其美国家庭开始注重孩子关于艺术教育的培养，一定程度上刺激了音乐、美术等艺术教育市场的发展。

乐器品类里，单簧管、小提琴、小号、吉他、以及相关配件在欧美国家十分畅销，Statista预计今年美国弦乐器的市场收入将达到5.1亿美元，建议卖家可以从这些单品中入局乐器市场。

除此以外，美术类产品在海外的需求也不容小觑，在布局绘画类产品的同时，可增加画架、画箱、彩色笔等周边产品搭配销售。

由于美国人将会增加家具类、个护类产品的消费，书柜、置物架、抽屉、梳妆桌、护颈仪、枕头、床单等产品在返校季期间将拥有不俗的表现，感兴趣的卖家可前往赛盈官网saleyee.cn查看。

今年的返校季已经提前开始了。为了避免库存有限、产品价格上涨等影响销售的问题，卖家需要提前做好布局规划。毕竟机会总是留给有准备的人。

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