99%的coupang卖家都会遇到的问题

大家好，今天和大家探讨一下coupang的选品和运营策略，在这里我浅谈一下我的思路和见解，希望可以帮上你们。

如何选品

第一点：思维结合

其实，说细点，选品需要两种思维，一个是运营思维，一个老板思维。

什么叫运营思维？就是能够通过数据以及市场，去分析趋势了解产品，并及时更新迭代产品，或去重新开发潜力产品。

什么叫老板思维？就是能够起到决策性的作为。“决策成本”很重要，你光想不做不行，你想的太多什么都想做也不行，你想的太多不会选择也不行。如何降低决策成本？那就是要具备快、准、狠的老板思维。

所以说，无论你是一个人做电商，还是一个团队在做电商，把运营思维和老板思维结合到一起，很重要。

第二点：迭代开发

痛点

很多人看到痛点这个词，就觉得这是老生常谈，但是，这一点不容忽视。你要做的产品，一定要解决买家痛点，并且这个痛点最好是“显性化”的。

举个例子：我们卖家俱乐部有一位卖家在coupang是卖饰品类的，他曾经收到过一位买家的反馈，说买的手链容易断。怎么办？这位卖家便赶紧联系工厂提升质量，效率很快，几天就做好了质量加固，之后再也没有买家反馈过这个问题。

增量

增量这个词严格来讲属于经济词汇，为什么要增量？当核心卖家还没入局，你的竞争对手比较弱，那你就有机会做增量。什么叫核心卖家？就是技术过关、资金雄厚、资源丰富的卖家。没有同等的体量，和这类卖家竞争，那就基本上是炮灰了

为什么要技术过关？这里说一个点，选品最终的本质要回归供应链，说到供应链，很多人就会想到工厂，“工厂”等于“供应链”吗？实则不然，因为“工厂加技术”才等于“供应链”。

所以，技术重要吗，这显然很重要，有了技术的壁垒，你就能为自己制造“时间差”，利用好了这个时间差，你才能和第二梯队拉开差距。

为什么现在做coupang，很多人抱怨产品一卖的好，就被跟卖，然后自家产品流量就开始下滑。归根到底，这是因为产品没什么技术含量，大家都能做门槛也不高。那很多人又要问了，有些人做门槛不高的产品，也出了很多个爆款，为什么？因为人家做的比你要早。

运营策略

懂得产品溢价

什么叫懂得溢价？就是掌握定价权，当你开发了一个新品类，找到了一个增量市场，并拥有自己的技术壁垒，那这个产品的价格怎么定？你说的算就行。

比如说当我开发了这样的一个新的产品，我的成本其实是很高的，所以，产品定价要高，要溢价。因为我不能做慈善。

高价带动低价

其实做电商的关联逻辑其实很简单，一般的店铺都是会低价引流，高价盈利，相互捆绑进行营销。但是，如果是作为一个高客单价的店铺，更建议的是主推款为利润款为高客单价产品。

第一，把高客单价产品去作为引流款的时候，店铺产品价格体系就具有很大的优势，基本上不会亏损；第二，高客单价产品引流来的买家，对关联的低价款产品的购买欲望会很高。

少打折重营销

其实，高客单价的用户对价格的敏感度并没有那么高，特别是对于韩国这种消费高的国家，他们不会因为一个小小的折扣就影响自己的消费决策。

对高客单价的店铺来说，经常打折降价是个不好的行为，当你开始用价格战去撬动这个市场，你会慢慢降低店铺用户的粘性。这其实就是个尊重与被尊重的问题，没人希望自己今天买了个产品，第二天又降价。

什么叫重营销，举个例子：在平台大促的时候，你就应该打折，你不打折也不设置优惠券，那你就会损失掉大促活动这一部分的流量。

“便宜有好货”这一概念，其实更多的时候是卖家是企业的想法。如果消费者真的是因为低价购买了你的产品，那往往证明了，这个消费者粘性不高，他也不是你的忠实客户，因为靠得住的东西不是“低价”，而是产品的“品质”