跨境电商直播带货怎么选品?跨境电商平台如何能高效卖货,直播也是一个不可错过的好的营销方式;不过想要通过直播卖货那么对于直播间选品就直观重要。
跨境电商直播带货选品方法:
1、直播带货产品与账号定位属性相关联、产品亲自使用过、按照粉丝需求选品、选择高热度直播带货产品、选择高性价比直播带货产品
2、根据品类选择直播带货产品、借助工具选择直播带货产品、选择颜值高、轻便的直播带货产品、选复购率高的直播带货产品
3、前后对比。以家庭清洁用品为例,在使用前、后对比时,越能吸引眼球,引起顾客购买欲望。
4、用情景的呈现,会使顾客有很强的代入感,从而激发顾客的购买欲望。例如节日的气氛。
5、做直播策划时,要对当地用户的消费习惯做一些基础的调查,制作出符合当地语言环境的宣传物料,尽可能做好直播前的引流,保证直播的效果。
6、相比社交媒体、搜索引擎投放方式,海外直播带货的投入产出比依旧更高,因为整体海外直播市场还在发展,目前多数平台并不对商家抽点。
7、在直播的选品和广宣上,要摒弃中式思维。很多卖家做海外市场的时候,就是将中文翻译成英语,由于风俗习惯和语言环境的不同,吸引力大打折扣。