亚马逊卖家如何解决开店选品困难

近年来，国家外贸发展形势良好。跨境电子商务作为中国外贸的新商业形式，已成为中国外贸发展的生力军。不少人喜欢跨境电子商务，也不少人把亚马逊跨境电子商务作为创业的首选。然而，随着越来越多的卖家进入亚马逊，亚马逊平台的竞争越来越激烈，同质化严重，卖家选择产品越来越困难。 

问题： 

1.差异化很难形成。亚马逊的一些卖家有自己的产品供应链，无论是产品选择还是产品创新，改进都更容易，产品差异化也更容易做到。但亚马逊的大多数卖家都没有自己的产品供应链。在卖家做选品的时候多半都是在一些大型的批发网站上去选品，又或者是不知道是几手的供货商那拿货。

2.产品很容易被跟卖。现在不要说卖家在批发网站和供应商手中，有多少卖家会选择与你相同的产品，即使卖家没有选择与你相同的产品，当你的产品成为热门产品，肯定会有一些卖家卖你的产品。一方面，这并不是说你的原创产品不能申请品牌记录，不能加入亚马逊透明计划和零计划销售，另一方面，如果你通过降价来提高竞争力，卖家也会降价，最终产品的利润可能会被压制，卖家没有优势。 

解决办法： 

1.选择竞争力小、市场供应小的产品。这个产品在各大批发网站和供应商手中并不少见，也很难找到。卖家最好自己开发一个产品。 

2.有自己的产品供应链。如果卖方能有自己的产品工厂是最好的，否则是找到更可靠的产品供应商，然后与他签订合同，这样卖方就可以有自己的产品稳定的供应渠道，卖方可以找到可靠的产品买家，形成稳定的产品供应链。

3.价格合理。产品价格的优势是产品同质化竞争力的重要因素。

以上就是和卖家们分享的选品问题以及解决方式，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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