初入亚马逊平台卖家怎么选品?选品是跨境电商新手卖家入驻亚马逊平台需要学习最重要的课程,也是最关键的一个过程。如果说,亚马逊选品方向不对的话,那么就算进行广告投放也不一定能达到自己想要的利润。
初入亚马逊平台卖家选品:
1、市场调研
利用各项工具做好市场调研,了解客户需求,查询市场现有的供应量和需求量,分析市场垄断程度,是否是季节性产品,消费人群的消费能力和消费习惯,由此来判断是否适合新品入场。
2、从熟悉的产品入手
从卖家熟悉的产品开始,难度会相对降低。但是从熟悉的产品开始,并不是根据自己的喜好来选择产品,而是根据卖家对产品供应商、产品、价格、功能等相对熟悉。
3、从供货厂找产品
卖家在做跨境电子商务时重要的是在哪里获得产品。没有渠道,就不能在亚马逊上销售。一些亚马逊卖家会选择独立开发产品,但这应该建立在对亚马逊有足够了解和有一定资金的前提下。刚进亚马逊的卖家可以在供应工厂找到产品,很多卖家会选择在国内各大批发网站上选择产品。
4、价格
要在开新品前先核算好各项费用。产品成本可以在1688上进行多家对比;确定好物流方式,计算相应头程费用;FBA发货的还有FBA费用和佣金;产品后期需要推广,有站内站外推广费用。
5. 售后
从在售产品评级、店铺反馈和竞品评论中,可以得到质量信息,判断产品的整体质量,通过差评了解到产品痛点。有了这些信息,在上架前可以先与工厂一起改正缺陷,提升产品质量,升级产品。